一般来说，大型 B2B 公司大多采用精准营销。比如，假设公司的产品非常有针对性，潜在客户都是非常有钱的老板，那么公司可以在专业商业杂志、高速商业网站、机场、高铁站、财经频道等投放广告。在这种情况下，广告投放更加精准，也更有可能实现倍数增长。
这种营销方式有点传统，但效果很好。正因为效果好，广告费用才会增加，中小企业可能没有那么多钱去做实验。如果在投入大量广告费用后，补救措施不起作用怎么办？这可能是致命的。
对于年收入几千万元、净利润只有几百万元的中小企业来说，要筹集几百万元的资金可能会感到有些紧张。当然，如果营销成功，就能带来丰厚的利润；如果营销失败，就会使公司陷入非常被动的境地。
近年来，内容营销成为国内外企业比较流行的一个词汇，很多企业开始重视品牌和产品的内容营销。
B2B 客户通常会通过多种渠道在不同时间多次访问一家公司，在访问过程中，有必要向潜在客户传达正确和有价值的信息，以增加他们对该公司的信任。
在不同阶段会遇到不同境况，因此，每个阶段的内容营销都十分重要。
（1）第一阶段：形成认知
内容：文章、博客、视频、活动、信息图表等。
寻找需求：将具体的企业内容或品牌信息发布在相关网站或媒体上，再进行社群转发。
优化搜索引擎：通过各种方法渠道做SEO关键词优化，让品牌能出现在搜索网站的前列。
格式：例如，公司简介、产品介绍、企业文化、团队介绍以及相关内容展现等。
（2）第二阶段：客户思虑阶段
内容：操作指南、RFP模板、ROL计算器、总结分析；
测评法：通过第三方使用体验或测评报道，取得客户进一步信任；
品牌好感度：通过对企业文化、企业活动以及企业团队成员的宣传，来提升公司品牌形象。
产品包装：对产品相关信息进行优化包装，如产品单价、描述、其他客户评论、体验等。
（3）第三阶段：最终决策
内容：定价、演示、客户案例
产品跟进：通过了解客户需求，将满足客户需求的产品推荐给客户，并向客户分享相关资讯或产品详细信息，加深客户印象。
客户体验：带领客户参观产品或做样品使用体验，让客户真切感受企业的真诚与展示产品的优势。
演示：潜在客户通过演示会议上之前客户分享案例或体验，加深对公司的好感度以及确定最终决策。

企业将内容营销的文章、视频或其他的内容推送给精准的客户群体，通过多渠道营销增加该内容的曝光率，互联网上的B2B平台网站不计其数，网络营销发布信息时，如何选择发布b2b平台网站是关键。收录效果比较好的平台有慧聪网、跨度网、爱采购等。有些b2b平台网站，更新慢，百度收录自然也很慢，在这些网站上发布信息几乎等于浪费时间。这里告诉大家简单得，也是有效的选择发布b2b平台网站的方法，只需借助百度等搜索引擎即可。百度搜索你需要发布产品的关键词，筛选出此关键词排在百度搜索前三页的B2B网站。