企业品牌往往是客户的第一触点，这其中包括展会上的一个logo露出、销售人员递出去的一张名片、官网的首页Banner等。陌生客户通过企业品牌了解到你的企业名称、地址、所处行业等。接下来才能通过持续的内容输出对客户产生影响，增加客户对于企业和产品的信任和认知。可以这样说，所有内容都是对于品牌的延续和说明。
B2B营销内容主要有图文类、视频类、音频类三种，详细来说有文章、海报、长图、Banner图、漫画、长视频、短视频、播客等。毫无疑问，文字内容依然是B2B内容营销的核心。无论是设计内容还是视频内容，都可以根据文案延展开来，所以我一直坚信文案是重中之重。
如今的B2B内容早已不是十年前洗稿软文那么简单，统一性、专业度、友好度是内容生产传播的前提，而企业品牌就是一切内容的根基和原点。也就是我经常会表达的观点，B2B营销始于品牌。除此之外，品牌为内容赋予了差异性。我们处在一个传播过盛、内容泛滥的时代，没有差异化的内容可谓寸步难行。品牌的定位差异化、理念差异化、视觉差异化等与内容差异化互为表里。
内容的传播渠道层次很重要，一定不能将所有内容盲目的同步到所有平台，认为这样多多益善，因为内容传播的逻辑决定后后期运营的结果。客户了解企业一定是由浅入深、循序渐进的，从行业到企业，从企业到产品，这是内容营销区别于效果广告的关键。在慧聪网、跨度网这类B2B平台，是专业的行业聚集地，营销内容可以更偏向专业化，而其他自媒体为了吸引读者可以更注重趣味性故事性。