首先，行业初期是没有履约这一说的，提供单子的居间人都是圈内的，专业靠谱，单子的成功率就比较高。但是随着行业的发展，圈外人看到了大宗行业的红利，再加上其他行业的不景气，就一股脑的扎了进来，这部分人大多不具备作为大宗行业居间人应有的实力，如：雄厚的经济基础和强大有力的上层人脉，只能依赖其他居间人的施舍，因为不是一手关系，居间人很难把控上游，于是行业内的假单子就越来越多了，而大宗买家为了降低人力、物力和财力的无效投入，以及提高单子的成功率，就设置了一面防火墙，也就是我们经常听到的“履约”。
其次，履约协议保障了居间人和买家的权益，同时也约束了双方的行为。如：买家核实到了业务真实性，但不愿意按照协议购买本批货物，那么买家就违约了，需要赔偿所有的小款和居间。
同时，居间人只有签了履约协议，买家才会跟居间人签居间协议，业务对接成功后，居间人才能合法的拿居间费。
最后，告诉大家一个公开的秘密：真正的大宗买家都是需要履约的，如果有一天你找的买家跟你说不用履约，也不跟你签居间协议，只是口头承诺，那你就要注意，对方可能有其他心思。