湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
毕业设计
日本ETVOS气垫的小红书
线上推广方案
类 型： 方案设计
姓 名： 罗宇君
学 号： 21011130320
专 业： 应用日语
班 级： 2103班
所属二级学院： 东方语言学院
指 导 老 师： 熊苗
企业指导老师：
教务处制
2023年10月
诚信声明
本人郑重声明：本人所提交的毕业设计《日本ETVOS气垫的小红书线上推广方案》是本人在指导老师的指导下独立研究、写作的成果，文中引用他人的文献、数据、资料等均已明确标注，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在本文明确注明并表示感谢。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业设计作者签名：
年 月 日
目 录
摘要 .............................................................
要旨 .............................................................
1 设计目的与意义 ....................................................
1.1 设计目的 ....................................................
1.2 设计意义 ....................................................
2 产品介绍和平台介绍 ................................................
2.1 产品介绍 ....................................................
2.2 平台介绍 ....................................................
3 市场现状分析及目标人群 ............................................
3.1 市场现状分析 ................................................
3.2 目标人群定位 ................................................
4 SWOT 分析 .........................................................
4.1 优势分析 ....................................................
4.2 劣势分析 ....................................................
4.3 机会分析 ....................................................
4.3 威胁分析 ....................................................
5 推广策略 ..........................................................
5.1 广告传播 ....................................................
5.2 促销传播 ....................................................
5.3 营销攻略 ....................................................
6 方案预期效果 ....................................................
7 心得与体会 .......................................................
参考资料 .......................................................... 致谢 ..............................................................
摘 要
气垫类化妆品是一种将防晒霜、隔离霜、粉底液等面部化妆产品制剂吸附于特殊海绵材质并置于粉饼容器的新型化妆品。气垫一般分为两种，一种是气垫BB，属于一种海绵气垫式BB粉凝霜，主要用于遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，增加裸妆效果，还便于携带，可以上妆、补妆。另一种是气垫cc，属于一种海绵气垫式肤色修正全效修容霜，主要用于修颜、保湿、遮瑕、美肤。气垫的作用是遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆、补妆,所以受到很多女性的喜爱，不管是旅游还是出差携带起来都是非常方便的。参加聚会携带也非常实用，中问补妆是非常方便的。随着社会的发展，日常生活需求的提高，人们越来越追求便捷。
本设计基于日本化妆品气垫的市场以及对于ETVOS气垫产品的小红书线上推广进行说明，我们首先对现有的市场情况、产品销量进行一个整体调查，针对消费人群制定一个推广方案，最后根据分析数据制定相对应得营销策略，从而提升消费人群对ETVOS气垫认知，确定消费人群，达到推广的目的。
关键词（中英文）：ETVOS气垫；小红书；线上推广
要旨
エアマット系化粧品は日焼け止め、プロテクター、ファンデーションなどのフェイス化粧品製剤を特殊なスポンジ材質に吸着させ、粉餅容器に入れた新しい化粧品である。 エアマットには一般的に二つの種類があり、一つはエアマットBBで、スポンジエアマット式のBBパウダークリームで、主に傷を隠したり、肌の色を調整したり、毛穴を隠したりして、裸の化粧効果を高めて、携帯しやすくて、化粧や化粧直しができる。 もう一つはエアマットccで、スポンジエアマット式の肌色修正全効果修理クリームで、主に顔修正、保湿、傷隠し、美肌に使われる。 エアマットの役割は傷を隠したり、肌の色を調整したり、毛穴を隠したりすることで、製品のデザインは携帯しやすく、いつでもどこでもすぐに化粧をしたり、化粧を直したりできるので、多くの女性に愛されて、旅行でも出張でも携帯しやすいです。 パーティーに参加して携帯するのもとても実用的で、中問で化粧を直すのはとても便利です。 社会の発展に伴い、日常生活の需要が高まるにつれて、人々はますます便利さを追求している。
このデザインは日本化粧品エアマットの市場とETVOSエアマット製品に対する小紅書（RED）のオンライン普及に基づいて説明し、まず現在の市場状況、製品の販売量について全体的な調査を行い、消費者に対して普及案を制定し、最後に分析データに基づいて対応するマーケティング戦略を制定し、それによって消費者のETVOSエアマットに対する認知を高め、普及の目的を達成する。
キーワード：ETVOSエアマット；小紅書；オンラインマーケティング
日本ETVOS气垫的小红书线上推广方案
1 设计目的及意义
1.1设计目的
ETVOS气垫产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆、补妆。所以受到很多女性的喜爱，不管是旅游还是出差携带起来都是非常方便和实用。本次设计的目的通过在小红书上对ETVOS气垫的推广，提升国内人民对ETVOS气垫的认知和了解，制定合适的方案，针对消费人群进行提升ETVOS气垫的销量，可以更好的促进国内市场的消费。
1.2设计意义
通过大量的小红书曝光进入国内市场，完善消费者购买渠道和营销策略，提升企业内部的的市场和竞争力。其次，分解各个时间点上的运营设计和预案，安排运营策略的研究和市场动态的管理。
通过各种渠道收集推广活动的数据，包括曝光量、点击量、转化率等。对收集到的数据进 分析，评估推广效果，了解目标受众的反馈和需求。根据数据分析结果，优化策略和方案，进一步提高推广效果。
2产品介绍和平台介绍
2.1产品介绍
日本ETVOS气垫为矿物底妆系列，丝柔细腻，匀亮持妆，对敏感脆弱肌肤非常的友好，温水洁面即可卸除，定妆也不会闷脸，真正的做到了“久持妆，隐油瑕，轻肤感”，又具有非常好的防晒效果，轻松打造完美底妆。气垫有四种颜色，人们可以更好的根据自己的肤色选择适合自己的产品，七大无添加，不含矿物油，硅油，界面活性剂，焦油色素，合成香料，防腐剂，酒精，更适合很多人群使用。它采用气压泵技术，直接从粉底液中取出适量的粉末，再经过专业的压缩、打散、冷却等工艺处理，最终形成一张“气垫”，方便女性在轻松、快捷的同时打造出完美底妆。由于气垫粉未细腻、使用后的妆容非常自然，不会产生厚重感和暗哑的情况。同时，气垫不易卡粉，具有很好的遮盖力和持久性。对于想要打造完美底妆的女性来说，是非常明智的选择。
日本のETVOSエアマットは鉱物ベースの化粧品シリーズで、糸が柔らかくて、均一に化粧をして、敏感で弱い肌に非常に親切で、温水洗顔はすぐに取れて、化粧をしても顔が蒸れない。本当に「長く化粧をして、油の欠陥を隠して、肌を軽くする」ことができて、非常に良い日焼け止め効果があり、簡単に完璧なベース化粧品を作ることができる。エアマットには4色があり、人々は自分の肌の色に合わせて自分に合った製品をよりよく選ぶことができる。七大無添加、鉱物油、シリコーンオイル、界面活性剤、タール色素、合成香料、防腐剤、アルコールを含まず、多くの人に適している エアーポンプ技術を採用し、ファンデーションから適量の粉末を直接取り出し、専門的な圧縮、打散、冷却などのプロセスを経て、最終的に「エアーマット」を形成し、女性が簡単、迅速に同時に完璧なベースメイクを作るのに便利である。 エアクッションの粉が細かくなく、使用後のメーキャップが自然なので、重厚感やくすみが生じない。 同時に、エアマットは粉が詰まりにくく、優れた隠蔽力と持続性を持っている。 完璧なベースメイクをしたい女性にとって、とても賢明な選択です。
图1 ETVOS气垫
2.2平台介绍
小红书是一个年轻生活方式分享平台，由毛文超和瞿芳创立于2013年。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。小红书是一个年轻生活方式分享平台，由毛文超和瞿芳创立于2013年。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。小红书是一个以分享和发现生活方式为主题的社交平台，被誉为“最懂年轻人的社交平台”，主要面向90后和00后用户。用户可以在平台上分享自己的生活日常、购物心得、旅行经历、美妆护肤、健身运动等内容，并通过点赞、评论等互动方式与其他用户交流。小红书也是一个电商平台，用户可以购买其他用户分享的商品，也可以在平台上购买官方合作品牌的商品。目前，小红书已经成为国内最受欢迎的社交电商平台之一，拥有数亿活跃用户。通过用户分享和推荐的方式，为用户提供购物指南和生活方式建议。此外，小红书还是一个社交电商平台，可以帮助商家提高品牌知名度和曝光度，实现长远战略目标和后期变现 。
3市场现状分析及目标人群
3.1市场现状分析
2000年前后，我国国货品牌卡姿兰、珀莱雅、韩束、玛丽黛佳等一批本土品牌依托CS店、百货、商超等传统线下渠道发展壮大。2012年前后，首批淘品牌御家汇、阿芙等在淘宝平台崛起，外资品牌如雅诗兰黛、悦木之源、兰蔻等品牌相继入驻天猫。2017年，随着社交媒体，直播电商的发展，玛丽黛佳、卡姿兰、珀莱雅转变营销方式，逐渐倾向于在小红书、微博等社交平台进行产品推广;花西子、完美日记等新税品牌相继凭借公众号、小红书种草等崛起。随着大众消费观念以及审美观念的升级和改变，越来越多的消费者开始注重自己的外在形象，底妆作为整个妆容的根基，也是整个妆感的关键所在，因此长期以来，彩妆人士对底妆的需求较其他脸部彩妆品类要高。2019年我国彩妆市场规模约为552亿元，脸部彩妆市场规模约占彩妆市场的48%，底妆产品是我国脸部彩妆最大的细分市场，占比高达90%左右，2019年我国底妆产品市场规模约为241亿元，发展势头强劲。在底妆产品中，粉底液诞生最早，因此其在我国普及度也较高，目前已经成为了我国底妆打底类的第一大细分品类，约占我国底妆产品市场份额的27%左右。不过，近年来随着生活节奏地加快，越来越多的上班一族追求更方便和更快捷的上妆方式，气垫也逐渐成为了速度达人的首选。气垫诞生于2008年，是爱茉莉太平洋集团旗下品牌艾诺碧IPOE首创。近年来，为适应时代的潮流，众多国际品牌也纷纷将自家明星产品粉底液打造出新的气垫产品，兰蔻是最早推出气垫的欧美品牌。2016年为气垫集中爆发年，圣罗兰、阿玛尼、迪奥等品牌也相继入局气垫市场，2018年海蓝之谜、珀莱妮等高档高端品牌也纷纷加入气垫战场。目前，气垫约占底妆市场份额的23%。
3.2目标人群定位
首先，ETVOS气垫的品牌定位主要是年轻、时尚、自然和健康。这个品牌的产品主要面向年轻女性，尤其是对妆容自然和健康有追求的女性。气垫的外观设计简洁时尚，符合年轻女性的审美，同时产品本身也注重妆容的自然和健康，可以让消费者在日常生活中享受到美丽的妆容，同时保持皮肤的健康。其次，ETVOS气垫的产品特点也是其品牌定位的重要因素。该品牌的气垫产品具有轻薄、保湿、遮瑕等特性，可以为消费者提供自然轻盈的妆容效果。此外，ETVOS气垫还注重产品的成分和配方，使用天然植物提取物和精油等成分，为消费者提供健康、安全的妆容体验。最后，ETVOS气垫主要面向年轻女性用户群体。这些用户群体对妆容的自然和健康有较高的要求，同时注重产品的时尚感和外观设计。通过ETVOS气垫的产品特点和服务体验，这些用户群体可以在日常生活中享受到美丽的妆容，同时保持皮肤的健康。
4 SWOT分析
4.1优势分析
日本ETVOS气垫为矿物底妆系列，丝柔细腻，匀亮持妆，对敏感脆弱肌肤非常的友好，温水洁面即可卸除，定妆也不会闷脸，真正的做到了“久持妆，隐油瑕，轻肤感”，又具有非常好的防晒效果，轻松打造完美底妆。由于气垫粉未细腻、使用后的妆容非常自然，不会产生厚重感和暗哑的情况。同时，气垫不易卡粉，具有很好的遮盖力和持久性。气垫有四种颜色，人们可以更好的根据自己的肤色选择适合自己的产品，七大无添加，不含矿物油，硅油，界面活性剂，焦油色素，合成香料，防腐剂，酒精，更适合很多人群使用。
4.2劣势分析
日本的化妆品厂家营销能力不足，所以导致ETVOS气垫在国内没有打开市场，第一是日本本土化妆品的营销很依赖于柜台销售，另一个则是日系的化妆品公司的资本没有外资雄厚。巴黎欧莱雅、保洁、联合利华等在知名度上相比日系企业已经有了压倒性的优势，因此日本即使想要去宣传自己的产品，也很难给消费者留下深刻的印象。此外，日本主要的经营资源目前都集中在了日本国内，投资在国外市场的资源很少，这也在一定程度上造成了日本的化妆品品牌在海外市场的营销能力的乏力。
4.3机会分析
日系的化妆品的良好品质是他们最重要的武器之一，经常用日系化妆品的同学们应该也能感受到日系的化妆品对皮肤是非常友好的。每年在世界举办的世界化妆品产品和厂家评比中，日系的产品和厂家都能获得极高的评价。此外，日系的化妆品厂家普遍非常重视开发，具有强大的开发能力。
4.4威胁分析
目前日本的化妆品实际上都是以中高端的化妆品为主，面向低收入者的子品牌非常少。而现在亚洲市场的主力消费群体就是中低收入者，面向他们的中低端的化妆品种类不足，这就在一定程度上影响了日本化妆品品牌再下一个阶段的海外推广。
5 推广策略
5.1广告传播
据统计目前小红书已经拥有超1亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。这就吸引了越来越多的人选择小红书进行推广。除此之外还有这些原因就是小红书与传统的推广方式来比较的话，小红书推广更加简单直接而且成本相对较低，对于不同类型企业品牌产品来说推广效果更好，想让企业品牌知名度得到全面提升促进产品销量，通过小红书推广就能带来更好的推广效果。目前小红书的用户群体非常广泛，用户在小红书这个软件上覆盖率广，这对小红书推广来说是一个非常大的优势，因为小红书用户群体涵盖了各种不同类型以及不同年龄段的群体，自然就会让受众群体精准定位，这对推广营销来说会有很好的优势和保障，这就有利于品牌推广时找到更精准的粉丝，同时让品牌口碑变得更好综合排名提升。小红书平台除了广大的普通用户群体外，还有一群自带流量的明星入驻。大量的高知名度明星的入驻，吸引其粉丝加入小红书平台，扩大了其平台的用户量。同时还给小红书平台带来了大量的流量以及话题度，扩大知名度以及美誉度。小红书平台互动性很强，用户不仅可以发布视频、图片等内容，还可以通过评论区、关注发布者等方式与他人进行交流。大大增加了各用户之间的粘性度，关联度度等。通过好友推荐或平台种草，能够有效的提升用戸対商品的信任度，促成商品的成交。通过小红书推广可以让推广营销效果更加直接，能够更加快速的筛选精准用户，精准用户越多广告的转化率就越高新，这就大大的提升了营销推广的广告效应，在小红书平台进行推广，只要你的内容主题足够吸引人就能得到更多的流量，这对促进转化率就会有很好的优势。小红书推广可以给企业品牌带来高效转化，在小红书平台推广只要内容主题足够吸引人，就会获得庞大的流量，大量的流量就会促进更多的用户转化提升品牌的转化率，自然就能针对性提高品牌知名度，根据受众群体需求进行推广，就会让转化率更高效，还能让品牌推广范围更广。
5.2促销传播
促销是企业市场营销活动的基本策路之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,＃引起购买欲望和购买行为的综合性策路活动，它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通，所有的促销活动无非有以下一些基本功能。
（一）告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信塔、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众，使他们对企业由无知转为有知,从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，特企业的产品或服务纳人其选择范国.一般来说，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品，若他们对某一企业的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。
（二）说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明，展示效果、解释疑虑和表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品或服务的信心,以促使其迅速采取购买行为。一般来说，消费者在购买;决策犹疑不定的时候，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。促销活动在这方面的信息沟通往往能恰到好处地促使消费者作出对本企业有利的购买决策。
（三)影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，往往能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会奥论，从而通过从众心理的作用,对目标市场的消费者产生與论导向，使他们在不知不觉之中，接受本企业的各种宣传，建立对本企业的认识，形成对本企业及产品的好感。
5.3营销攻略
促销的本质是同目标市场之间的信息沟通，其主要手段就是通过各种形式的信息传播活动。所以要在激烈的市场竞争中,确保企业的竞争优势，就必须掌握信息传播的客观规律,努力提高促销活动中的信息传播效果,以强化促销的各种基本功能。促销作为一种有目的的信,息传播活动，必须重视通过信息传播对接受者(消费者）行为加以控制和引导。这就要求在促销的信息传插活动中掌握好四个层次：一是要求信息能被目标市场的消费者所感知，引起他们的注意：二是要求信息能被目标市场的消费者所接受,被他们准确理解；三是要求信息能成为促进目标市场消费者行为的动力,激发他们的购买动机；四是要求信息能引导目标市场消费者的行为方向，使他们的行为能为企业所控制。掌握好这四个层次，才能实现企业同目标市场之间的信息沟通，才能提高企业促销活动的效益。促销手段包括以下几种：
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
2.1、添购折让：指短期性减价，以刺激经销商购买新货，通常用于新产品上市时，鼓励经销商陈列或补偿陈列柜架所致的损失。
2.2、清货折让：指提供一定的金额，鼓励经销商
赶快清理积货或快速周转订货。
2.3、买回折让：是指在第一次劝告经销商加够新货后，提供一定金额供经销商作为无法如期出售时买回的补偿。换言之，此折让等于保证让经销商不会因新货滞销而蒙受损失。
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
6 方案预期效果
通过采用以上的营销策略，我们预计实现以下效果：
首先通过在小红书上投放广告 在国内知名度明显提升，吸引更多潜在消费者的注意和购买，其次与日本当地有名的品牌合作，通过他们的推荐和合作，将品牌名号更好地打出去，进一步的扩大曝光率，从而增加购买率，各种眼花缭乱的促销活动，更大的扩大了消费者的消费欲望，包装与产品相结合，加上精美的赠品大大提升了视觉吸引力和购买力。
通过以上的营销方案，我们预计将在国内大大提升知名度，知名度的提升将给该公司带来更多利益和机会，使产品的口碑和形象进一步提升，为品牌的长期发展奠定基础。
7心得体会
经过快三个月的努力我的毕业设计也顺利完成了，但是现在回想起来做毕业设计的整个过程，颇有心得，遇到困难但其中也有收获，不过乐趣尽在其中！通过本次做毕业设计发现毕业设计不仅是对面前所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。也使我明白了学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断学习，努力提高自己知识和综合素质，注重理论与实践结合。
设计的写作是一个长期的过程，需要不断的进行精心的修改，不断地去整理各方面的资料，不断毕业的想出新的创意，认真总结。在这次毕业设计的写作过程中，我拥有了无数难忘的感动与收获。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽侃侃而谈。毕业设计的这些过程让我明白了不管做什么都要脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神，这也是我最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
最后很感谢我的指导老师，是老师的细心指导，使我们能够顺利完成毕业设计。在老师的严治学态度、渊博的知识、使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间，为我们的毕业设计进行调整和修改的方向。从老师的严谨治学态度上学到很多扎实的知识，还有宽广的专业知识。
参考资料
[1]杨玮圆 2024-2029年中国底妆产品市场需求与投资规划分析报告 前瞻产业研究院
[2]日吉老师 前野村证券的金融咨询师 2021-2022对象公益就职讲座
[3]盼盼 整合促销营销传播的基本含义 2023
[4]推广策略，营销策略方案——以浏览器为例 2024
致 谢
岁月不居，时节如流，伴随着又一个夏日的到来，此时此刻我正怀着不舍和感恩为这即将落幕的大学时光写下最后的致谢篇章。师道既尊，学风白善。在大学最后的时光里，很有幸得到熊苗老师的指导。
毕业设计之初，仔细阅读完任务书的时候，对于接下来我需要进行的内容没有头绪，熊苗老师便开始为我们开展答疑，一步步带我们分析毕业课题和理清思路。在设计过程中，我们遇到难点的时候，熊苗老师总会耐心的一一写下来为大家讲解，帮我们回顾之前学习的一些知识，带我们查看规范。在熊苗老师的身上我看到了“师者，传道受业解惑也”，老师专业知识的渊博，对于学术方面的严谨，精益求精的工作态度，和平易近人的性格。老师总是教导我们要学以致用，在将来的工作中才能更加得心应手。熊苗老师的谆谆教海，学生心怀感激，不敢稍作遗忘。再次感谢熊苗老师和各科的投课老师为我们付出的时问和精力。有幸在西华的求学时光里遇见你们，希望老师们万事胜意，桃李满园。万爱千恩百苦，疼我熟知父母。
在这漫漫求学路上，感谢父母对我们两姐妹的支持和鼓励，谢谢他们让我们没有后顾之忧。在求学日子里，他们总是我最坚强的后盾，默默为我们支撑着。在无数次接到他们的电话时，千言万语离不开关心二字，他们总说，万般皆下品，唯有读书高。他们为我所做的一切，都是我乘风破浪的勇气，父母的养育之恩无以回报，唯愿他们健康喜乐。
海内存知己，天涯若比邻。感谢我的每一位朋友，感谢他们在我学习和生活上遇见困难的时候帮助我。毕业在即，天下没有不散的宴席，未来的日子里就算远隔山海，也祝福朋友们能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”前程似锦，祝你们也祝我。
最后，我也要感谢从未放弃过的自己，一路走来遇到困难，迎难而上的我，坚持不懈的我。青年如初春，如朝日，如利刃之新发于刚。未来可期，我会继续保持积极向上的态度面对生活和工作，不愧老师与父母的教海。
愿我们山水有相逢，来日皆可期。
Hunan College of Foreign Studies
毕业设计
日本ETVOS气垫的小红书
线上推广方案
类 型： 方案设计
姓 名： 罗宇君
学 号： 21011130320
专 业： 应用日语
班 级： 2103班
所属二级学院： 东方语言学院
指 导 老 师： 熊苗
企业指导老师：
教务处制
2023年10月
诚信声明
本人郑重声明：本人所提交的毕业设计《日本ETVOS气垫的小红书线上推广方案》是本人在指导老师的指导下独立研究、写作的成果，文中引用他人的文献、数据、资料等均已明确标注，对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在本文明确注明并表示感谢。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业设计作者签名：
年 月 日
目 录
摘要 .............................................................
要旨 .............................................................
1 设计目的与意义 ....................................................
1.1 设计目的 ....................................................
1.2 设计意义 ....................................................
2 产品介绍和平台介绍 ................................................
2.1 产品介绍 ....................................................
2.2 平台介绍 ....................................................
3 市场现状分析及目标人群 ............................................
3.1 市场现状分析 ................................................
3.2 目标人群定位 ................................................
4 SWOT 分析 .........................................................
4.1 优势分析 ....................................................
4.2 劣势分析 ....................................................
4.3 机会分析 ....................................................
4.3 威胁分析 ....................................................
5 推广策略 ..........................................................
5.1 广告传播 ....................................................
5.2 促销传播 ....................................................
5.3 营销攻略 ....................................................
6 方案预期效果 ....................................................
7 心得与体会 .......................................................
参考资料 .......................................................... 致谢 ..............................................................
摘 要
气垫类化妆品是一种将防晒霜、隔离霜、粉底液等面部化妆产品制剂吸附于特殊海绵材质并置于粉饼容器的新型化妆品。气垫一般分为两种，一种是气垫BB，属于一种海绵气垫式BB粉凝霜，主要用于遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，增加裸妆效果，还便于携带，可以上妆、补妆。另一种是气垫cc，属于一种海绵气垫式肤色修正全效修容霜，主要用于修颜、保湿、遮瑕、美肤。气垫的作用是遮瑕、调整肤色、隐藏毛孔，产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆、补妆,所以受到很多女性的喜爱，不管是旅游还是出差携带起来都是非常方便的。参加聚会携带也非常实用，中问补妆是非常方便的。随着社会的发展，日常生活需求的提高，人们越来越追求便捷。
本设计基于日本化妆品气垫的市场以及对于ETVOS气垫产品的小红书线上推广进行说明，我们首先对现有的市场情况、产品销量进行一个整体调查，针对消费人群制定一个推广方案，最后根据分析数据制定相对应得营销策略，从而提升消费人群对ETVOS气垫认知，确定消费人群，达到推广的目的。
关键词（中英文）：ETVOS气垫；小红书；线上推广
要旨
エアマット系化粧品は日焼け止め、プロテクター、ファンデーションなどのフェイス化粧品製剤を特殊なスポンジ材質に吸着させ、粉餅容器に入れた新しい化粧品である。 エアマットには一般的に二つの種類があり、一つはエアマットBBで、スポンジエアマット式のBBパウダークリームで、主に傷を隠したり、肌の色を調整したり、毛穴を隠したりして、裸の化粧効果を高めて、携帯しやすくて、化粧や化粧直しができる。 もう一つはエアマットccで、スポンジエアマット式の肌色修正全効果修理クリームで、主に顔修正、保湿、傷隠し、美肌に使われる。 エアマットの役割は傷を隠したり、肌の色を調整したり、毛穴を隠したりすることで、製品のデザインは携帯しやすく、いつでもどこでもすぐに化粧をしたり、化粧を直したりできるので、多くの女性に愛されて、旅行でも出張でも携帯しやすいです。 パーティーに参加して携帯するのもとても実用的で、中問で化粧を直すのはとても便利です。 社会の発展に伴い、日常生活の需要が高まるにつれて、人々はますます便利さを追求している。
このデザインは日本化粧品エアマットの市場とETVOSエアマット製品に対する小紅書（RED）のオンライン普及に基づいて説明し、まず現在の市場状況、製品の販売量について全体的な調査を行い、消費者に対して普及案を制定し、最後に分析データに基づいて対応するマーケティング戦略を制定し、それによって消費者のETVOSエアマットに対する認知を高め、普及の目的を達成する。
キーワード：ETVOSエアマット；小紅書；オンラインマーケティング
日本ETVOS气垫的小红书线上推广方案
1 设计目的及意义
1.1设计目的
ETVOS气垫产品设计便于携带，可以随时随地快速上妆、补妆。所以受到很多女性的喜爱，不管是旅游还是出差携带起来都是非常方便和实用。本次设计的目的通过在小红书上对ETVOS气垫的推广，提升国内人民对ETVOS气垫的认知和了解，制定合适的方案，针对消费人群进行提升ETVOS气垫的销量，可以更好的促进国内市场的消费。
1.2设计意义
通过大量的小红书曝光进入国内市场，完善消费者购买渠道和营销策略，提升企业内部的的市场和竞争力。其次，分解各个时间点上的运营设计和预案，安排运营策略的研究和市场动态的管理。
通过各种渠道收集推广活动的数据，包括曝光量、点击量、转化率等。对收集到的数据进 分析，评估推广效果，了解目标受众的反馈和需求。根据数据分析结果，优化策略和方案，进一步提高推广效果。
2产品介绍和平台介绍
2.1产品介绍
日本ETVOS气垫为矿物底妆系列，丝柔细腻，匀亮持妆，对敏感脆弱肌肤非常的友好，温水洁面即可卸除，定妆也不会闷脸，真正的做到了“久持妆，隐油瑕，轻肤感”，又具有非常好的防晒效果，轻松打造完美底妆。气垫有四种颜色，人们可以更好的根据自己的肤色选择适合自己的产品，七大无添加，不含矿物油，硅油，界面活性剂，焦油色素，合成香料，防腐剂，酒精，更适合很多人群使用。它采用气压泵技术，直接从粉底液中取出适量的粉末，再经过专业的压缩、打散、冷却等工艺处理，最终形成一张“气垫”，方便女性在轻松、快捷的同时打造出完美底妆。由于气垫粉未细腻、使用后的妆容非常自然，不会产生厚重感和暗哑的情况。同时，气垫不易卡粉，具有很好的遮盖力和持久性。对于想要打造完美底妆的女性来说，是非常明智的选择。
日本のETVOSエアマットは鉱物ベースの化粧品シリーズで、糸が柔らかくて、均一に化粧をして、敏感で弱い肌に非常に親切で、温水洗顔はすぐに取れて、化粧をしても顔が蒸れない。本当に「長く化粧をして、油の欠陥を隠して、肌を軽くする」ことができて、非常に良い日焼け止め効果があり、簡単に完璧なベース化粧品を作ることができる。エアマットには4色があり、人々は自分の肌の色に合わせて自分に合った製品をよりよく選ぶことができる。七大無添加、鉱物油、シリコーンオイル、界面活性剤、タール色素、合成香料、防腐剤、アルコールを含まず、多くの人に適している エアーポンプ技術を採用し、ファンデーションから適量の粉末を直接取り出し、専門的な圧縮、打散、冷却などのプロセスを経て、最終的に「エアーマット」を形成し、女性が簡単、迅速に同時に完璧なベースメイクを作るのに便利である。 エアクッションの粉が細かくなく、使用後のメーキャップが自然なので、重厚感やくすみが生じない。 同時に、エアマットは粉が詰まりにくく、優れた隠蔽力と持続性を持っている。 完璧なベースメイクをしたい女性にとって、とても賢明な選択です。
图1 ETVOS气垫
2.2平台介绍
小红书是一个年轻生活方式分享平台，由毛文超和瞿芳创立于2013年。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。小红书是一个年轻生活方式分享平台，由毛文超和瞿芳创立于2013年。在小红书，用户通过短视频、图文等形式记录生活的点滴。社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。2016年初，小红书将人工运营内容改成了机器分发的形式。通过大数据和人工智能，将社区中的内容精准匹配给对它感兴趣的用户，从而提升用户体验。小红书是一个以分享和发现生活方式为主题的社交平台，被誉为“最懂年轻人的社交平台”，主要面向90后和00后用户。用户可以在平台上分享自己的生活日常、购物心得、旅行经历、美妆护肤、健身运动等内容，并通过点赞、评论等互动方式与其他用户交流。小红书也是一个电商平台，用户可以购买其他用户分享的商品，也可以在平台上购买官方合作品牌的商品。目前，小红书已经成为国内最受欢迎的社交电商平台之一，拥有数亿活跃用户。通过用户分享和推荐的方式，为用户提供购物指南和生活方式建议。此外，小红书还是一个社交电商平台，可以帮助商家提高品牌知名度和曝光度，实现长远战略目标和后期变现 。
3市场现状分析及目标人群
3.1市场现状分析
2000年前后，我国国货品牌卡姿兰、珀莱雅、韩束、玛丽黛佳等一批本土品牌依托CS店、百货、商超等传统线下渠道发展壮大。2012年前后，首批淘品牌御家汇、阿芙等在淘宝平台崛起，外资品牌如雅诗兰黛、悦木之源、兰蔻等品牌相继入驻天猫。2017年，随着社交媒体，直播电商的发展，玛丽黛佳、卡姿兰、珀莱雅转变营销方式，逐渐倾向于在小红书、微博等社交平台进行产品推广;花西子、完美日记等新税品牌相继凭借公众号、小红书种草等崛起。随着大众消费观念以及审美观念的升级和改变，越来越多的消费者开始注重自己的外在形象，底妆作为整个妆容的根基，也是整个妆感的关键所在，因此长期以来，彩妆人士对底妆的需求较其他脸部彩妆品类要高。2019年我国彩妆市场规模约为552亿元，脸部彩妆市场规模约占彩妆市场的48%，底妆产品是我国脸部彩妆最大的细分市场，占比高达90%左右，2019年我国底妆产品市场规模约为241亿元，发展势头强劲。在底妆产品中，粉底液诞生最早，因此其在我国普及度也较高，目前已经成为了我国底妆打底类的第一大细分品类，约占我国底妆产品市场份额的27%左右。不过，近年来随着生活节奏地加快，越来越多的上班一族追求更方便和更快捷的上妆方式，气垫也逐渐成为了速度达人的首选。气垫诞生于2008年，是爱茉莉太平洋集团旗下品牌艾诺碧IPOE首创。近年来，为适应时代的潮流，众多国际品牌也纷纷将自家明星产品粉底液打造出新的气垫产品，兰蔻是最早推出气垫的欧美品牌。2016年为气垫集中爆发年，圣罗兰、阿玛尼、迪奥等品牌也相继入局气垫市场，2018年海蓝之谜、珀莱妮等高档高端品牌也纷纷加入气垫战场。目前，气垫约占底妆市场份额的23%。
3.2目标人群定位
首先，ETVOS气垫的品牌定位主要是年轻、时尚、自然和健康。这个品牌的产品主要面向年轻女性，尤其是对妆容自然和健康有追求的女性。气垫的外观设计简洁时尚，符合年轻女性的审美，同时产品本身也注重妆容的自然和健康，可以让消费者在日常生活中享受到美丽的妆容，同时保持皮肤的健康。其次，ETVOS气垫的产品特点也是其品牌定位的重要因素。该品牌的气垫产品具有轻薄、保湿、遮瑕等特性，可以为消费者提供自然轻盈的妆容效果。此外，ETVOS气垫还注重产品的成分和配方，使用天然植物提取物和精油等成分，为消费者提供健康、安全的妆容体验。最后，ETVOS气垫主要面向年轻女性用户群体。这些用户群体对妆容的自然和健康有较高的要求，同时注重产品的时尚感和外观设计。通过ETVOS气垫的产品特点和服务体验，这些用户群体可以在日常生活中享受到美丽的妆容，同时保持皮肤的健康。
4 SWOT分析
4.1优势分析
日本ETVOS气垫为矿物底妆系列，丝柔细腻，匀亮持妆，对敏感脆弱肌肤非常的友好，温水洁面即可卸除，定妆也不会闷脸，真正的做到了“久持妆，隐油瑕，轻肤感”，又具有非常好的防晒效果，轻松打造完美底妆。由于气垫粉未细腻、使用后的妆容非常自然，不会产生厚重感和暗哑的情况。同时，气垫不易卡粉，具有很好的遮盖力和持久性。气垫有四种颜色，人们可以更好的根据自己的肤色选择适合自己的产品，七大无添加，不含矿物油，硅油，界面活性剂，焦油色素，合成香料，防腐剂，酒精，更适合很多人群使用。
4.2劣势分析
日本的化妆品厂家营销能力不足，所以导致ETVOS气垫在国内没有打开市场，第一是日本本土化妆品的营销很依赖于柜台销售，另一个则是日系的化妆品公司的资本没有外资雄厚。巴黎欧莱雅、保洁、联合利华等在知名度上相比日系企业已经有了压倒性的优势，因此日本即使想要去宣传自己的产品，也很难给消费者留下深刻的印象。此外，日本主要的经营资源目前都集中在了日本国内，投资在国外市场的资源很少，这也在一定程度上造成了日本的化妆品品牌在海外市场的营销能力的乏力。
4.3机会分析
日系的化妆品的良好品质是他们最重要的武器之一，经常用日系化妆品的同学们应该也能感受到日系的化妆品对皮肤是非常友好的。每年在世界举办的世界化妆品产品和厂家评比中，日系的产品和厂家都能获得极高的评价。此外，日系的化妆品厂家普遍非常重视开发，具有强大的开发能力。
4.4威胁分析
目前日本的化妆品实际上都是以中高端的化妆品为主，面向低收入者的子品牌非常少。而现在亚洲市场的主力消费群体就是中低收入者，面向他们的中低端的化妆品种类不足，这就在一定程度上影响了日本化妆品品牌再下一个阶段的海外推广。
5 推广策略
5.1广告传播
据统计目前小红书已经拥有超1亿月活用户，其中72%为90后，50%分布在一二线城市，共有4300万+的分享者。这就吸引了越来越多的人选择小红书进行推广。除此之外还有这些原因就是小红书与传统的推广方式来比较的话，小红书推广更加简单直接而且成本相对较低，对于不同类型企业品牌产品来说推广效果更好，想让企业品牌知名度得到全面提升促进产品销量，通过小红书推广就能带来更好的推广效果。目前小红书的用户群体非常广泛，用户在小红书这个软件上覆盖率广，这对小红书推广来说是一个非常大的优势，因为小红书用户群体涵盖了各种不同类型以及不同年龄段的群体，自然就会让受众群体精准定位，这对推广营销来说会有很好的优势和保障，这就有利于品牌推广时找到更精准的粉丝，同时让品牌口碑变得更好综合排名提升。小红书平台除了广大的普通用户群体外，还有一群自带流量的明星入驻。大量的高知名度明星的入驻，吸引其粉丝加入小红书平台，扩大了其平台的用户量。同时还给小红书平台带来了大量的流量以及话题度，扩大知名度以及美誉度。小红书平台互动性很强，用户不仅可以发布视频、图片等内容，还可以通过评论区、关注发布者等方式与他人进行交流。大大增加了各用户之间的粘性度，关联度度等。通过好友推荐或平台种草，能够有效的提升用戸対商品的信任度，促成商品的成交。通过小红书推广可以让推广营销效果更加直接，能够更加快速的筛选精准用户，精准用户越多广告的转化率就越高新，这就大大的提升了营销推广的广告效应，在小红书平台进行推广，只要你的内容主题足够吸引人就能得到更多的流量，这对促进转化率就会有很好的优势。小红书推广可以给企业品牌带来高效转化，在小红书平台推广只要内容主题足够吸引人，就会获得庞大的流量，大量的流量就会促进更多的用户转化提升品牌的转化率，自然就能针对性提高品牌知名度，根据受众群体需求进行推广，就会让转化率更高效，还能让品牌推广范围更广。
5.2促销传播
促销是企业市场营销活动的基本策路之一，它是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息，以启发、推动或创造对企业产品和服务的需求,＃引起购买欲望和购买行为的综合性策路活动，它一般包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等具体活动。促销的本质是通过传播实现企业同其目标市场之间的信息沟通，所有的促销活动无非有以下一些基本功能。
（一）告知功能
促销活动能把企业的产品、服务、价格、信塔、交易方式和交易条件等有关信息告诉给广大公众，使他们对企业由无知转为有知,从知之不多到知之较多，从而能使他在选择购买目标时，特企业的产品或服务纳人其选择范国.一般来说，消费者比较喜欢购买他们所了解的产品，若他们对某一企业的有关信息知道得越多，选择该企业产品的可能性也就越大。
（二）说服功能
促销活动往往致力于通过提供证明，展示效果、解释疑虑和表示承诺等方法来说服消费者，加强他们对本企业产品或服务的信心,以促使其迅速采取购买行为。一般来说，消费者在购买;决策犹疑不定的时候，很希望能有新的信息来帮助他作出决策。促销活动在这方面的信息沟通往往能恰到好处地促使消费者作出对本企业有利的购买决策。
（三)影响功能
促销活动通过对社会广泛经常的信息传播，往往能使消费者的印象不断加深，甚至形成一种社会奥论，从而通过从众心理的作用,对目标市场的消费者产生與论导向，使他们在不知不觉之中，接受本企业的各种宣传，建立对本企业的认识，形成对本企业及产品的好感。
5.3营销攻略
促销的本质是同目标市场之间的信息沟通，其主要手段就是通过各种形式的信息传播活动。所以要在激烈的市场竞争中,确保企业的竞争优势，就必须掌握信息传播的客观规律,努力提高促销活动中的信息传播效果,以强化促销的各种基本功能。促销作为一种有目的的信,息传播活动，必须重视通过信息传播对接受者(消费者）行为加以控制和引导。这就要求在促销的信息传插活动中掌握好四个层次：一是要求信息能被目标市场的消费者所感知，引起他们的注意：二是要求信息能被目标市场的消费者所接受,被他们准确理解；三是要求信息能成为促进目标市场消费者行为的动力,激发他们的购买动机；四是要求信息能引导目标市场消费者的行为方向，使他们的行为能为企业所控制。掌握好这四个层次，才能实现企业同目标市场之间的信息沟通，才能提高企业促销活动的效益。促销手段包括以下几种：
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
2.1、添购折让：指短期性减价，以刺激经销商购买新货，通常用于新产品上市时，鼓励经销商陈列或补偿陈列柜架所致的损失。
2.2、清货折让：指提供一定的金额，鼓励经销商
赶快清理积货或快速周转订货。
2.3、买回折让：是指在第一次劝告经销商加够新货后，提供一定金额供经销商作为无法如期出售时买回的补偿。换言之，此折让等于保证让经销商不会因新货滞销而蒙受损失。
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
6 方案预期效果
通过采用以上的营销策略，我们预计实现以下效果：
首先通过在小红书上投放广告 在国内知名度明显提升，吸引更多潜在消费者的注意和购买，其次与日本当地有名的品牌合作，通过他们的推荐和合作，将品牌名号更好地打出去，进一步的扩大曝光率，从而增加购买率，各种眼花缭乱的促销活动，更大的扩大了消费者的消费欲望，包装与产品相结合，加上精美的赠品大大提升了视觉吸引力和购买力。
通过以上的营销方案，我们预计将在国内大大提升知名度，知名度的提升将给该公司带来更多利益和机会，使产品的口碑和形象进一步提升，为品牌的长期发展奠定基础。
7心得体会
经过快三个月的努力我的毕业设计也顺利完成了，但是现在回想起来做毕业设计的整个过程，颇有心得，遇到困难但其中也有收获，不过乐趣尽在其中！通过本次做毕业设计发现毕业设计不仅是对面前所学知识的一种检验，而且也是对自己能力的一种提高。也使我明白了学习是一个长期积累的过程，在以后的工作、生活中都应该不断学习，努力提高自己知识和综合素质，注重理论与实践结合。
设计的写作是一个长期的过程，需要不断的进行精心的修改，不断地去整理各方面的资料，不断毕业的想出新的创意，认真总结。在这次毕业设计的写作过程中，我拥有了无数难忘的感动与收获。
在这次毕业设计中也使我们的同学关系更进一步了，同学之间互相帮助以及安分共同面对压力和寻找动力的共鸣感，使得我们经常在深夜在网络上互相吐槽侃侃而谈。毕业设计的这些过程让我明白了不管做什么都要脚踏实地，认真严谨，实事求是的学习态度，不怕困难、坚持不懈、吃苦耐劳的精神，这也是我最大的收益。我想这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。
最后很感谢我的指导老师，是老师的细心指导，使我们能够顺利完成毕业设计。在老师的严治学态度、渊博的知识、使我深受启迪。不顾劳累与辛苦为我们争取时间，为我们的毕业设计进行调整和修改的方向。从老师的严谨治学态度上学到很多扎实的知识，还有宽广的专业知识。
参考资料
[1]杨玮圆 2024-2029年中国底妆产品市场需求与投资规划分析报告 前瞻产业研究院
[2]日吉老师 前野村证券的金融咨询师 2021-2022对象公益就职讲座
[3]盼盼 整合促销营销传播的基本含义 2023
[4]推广策略，营销策略方案——以浏览器为例 2024
致 谢
岁月不居，时节如流，伴随着又一个夏日的到来，此时此刻我正怀着不舍和感恩为这即将落幕的大学时光写下最后的致谢篇章。师道既尊，学风白善。在大学最后的时光里，很有幸得到熊苗老师的指导。
毕业设计之初，仔细阅读完任务书的时候，对于接下来我需要进行的内容没有头绪，熊苗老师便开始为我们开展答疑，一步步带我们分析毕业课题和理清思路。在设计过程中，我们遇到难点的时候，熊苗老师总会耐心的一一写下来为大家讲解，帮我们回顾之前学习的一些知识，带我们查看规范。在熊苗老师的身上我看到了“师者，传道受业解惑也”，老师专业知识的渊博，对于学术方面的严谨，精益求精的工作态度，和平易近人的性格。老师总是教导我们要学以致用，在将来的工作中才能更加得心应手。熊苗老师的谆谆教海，学生心怀感激，不敢稍作遗忘。再次感谢熊苗老师和各科的投课老师为我们付出的时问和精力。有幸在西华的求学时光里遇见你们，希望老师们万事胜意，桃李满园。万爱千恩百苦，疼我熟知父母。
在这漫漫求学路上，感谢父母对我们两姐妹的支持和鼓励，谢谢他们让我们没有后顾之忧。在求学日子里，他们总是我最坚强的后盾，默默为我们支撑着。在无数次接到他们的电话时，千言万语离不开关心二字，他们总说，万般皆下品，唯有读书高。他们为我所做的一切，都是我乘风破浪的勇气，父母的养育之恩无以回报，唯愿他们健康喜乐。
海内存知己，天涯若比邻。感谢我的每一位朋友，感谢他们在我学习和生活上遇见困难的时候帮助我。毕业在即，天下没有不散的宴席，未来的日子里就算远隔山海，也祝福朋友们能“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。”前程似锦，祝你们也祝我。
最后，我也要感谢从未放弃过的自己，一路走来遇到困难，迎难而上的我，坚持不懈的我。青年如初春，如朝日，如利刃之新发于刚。未来可期，我会继续保持积极向上的态度面对生活和工作，不愧老师与父母的教海。
愿我们山水有相逢，来日皆可期。
