1.参展前准备工作不足很多工厂和外贸老板刚刚开始做外贸，接触展会，找到对口的展会后，到现场发现，其他家展位人满为患，热热闹闹，而自己家却无人问津，这是为什么呢？
首先，展前邀约不足。尤其是在开放新市场的时候，在展会前应该依靠大数据及网络提前开发邀约客户前来展会约见，提高双方的信任度，更有助于促单。
展会结束后还可以约见，前去对方的公司考察。对采购商来说见到展商，更能够了解展商的信息，找到一个可靠的供应商；
同样对于展商来说采购商是否有实力，是否靠谱，也是决定是否合作的重要依据，那么展会结束后，去采购商公司约见详谈，考察采购商的实力更是重中之重了。
展前邀约做好，同时更有助于展会现场开发客户。展位上坐着谈业务的采购商越多，对现场的逛展挑选供应商的采购商来说，会觉得这样的展商更受欢迎，更有实力，也会更倾向于过来询单，留下名片。
其次，展品、海报、名片等物料准备不充分不细致。
展前物料的准备工作应该贴合市场调研来准备，不要太草率。
展区要做好市场背调，该国的语言、国情、当地市场的情况都要提前了解。根据这些资料准备好符合该国市场的产品、海报及样品。
海报要简洁明了，直击展示产品，让观众一眼能看出来你公司到底是做什么的。
同时大型设备的展品运输也很重要，最好是落实清楚，是否可以帮助清关，直接送到展位上。最好找有经验的展品运输物流商，价格贵一点没关系，现在物流行业都是小透明了。展品运输物流商有经验都知道国外展馆的小九九，能很好的避免或提前准备，这样可以节省很大的精力。
2.展会现场不会主动开发客户，展后不会维护
首先，在展会现场，大多数展商还不具备“主动开发”的意识和能力。
展会流量流量不如预期，收的名片少，主动询单客户不多。这个时间怎么抱怨都无济于事，钱已经花出去了。这个时候最应该做的是走出摊位主动出击，去开放当地的客户和企业作为代理商，主动出击聊一聊展会现场的国外同行或者是下游可能采购的企业，发展代理或者是采购商。
展会结束后，收集的名片就单纯的带回国了，不在当地约见，回国过了热度再联系，发现客户热情减退，或者被其他空间捡漏了，所以要避免这种情况，要趁热打铁。