#致敬经典，翡声U型笛管平头耳机JF11# “零”推广、“零”利润的情怀产品。
JF11上市几天了，作为一款活动期间最低只卖29元的型号，而且是“零”推广预算的产品。我们在很多社交平台和专业论坛上都看到了很多用户的分享和讨论。真的有点出乎我们的意料。
烧油都这么积极了，我们不多花点时间精力来好好介绍一下显得也挺偷懒的。
所以，我花点时间聊聊我们这款产品背后的故事。
飞傲为什么要做这款平头塞？
JF11其实是个副产品，因为我们今年做复古系列产品，因为我年轻的时候外出很喜欢听的是一款索尼的袖珍收音机，型号是S84 (目前PDD和日亚都还有卖，但是都是假货）。所以也规划了一款袖珍收音机RR11。
这种收音机由于体积小巧，所以没办法加外放一般都是用耳机来听。所以都是用耳机线作为FM天线 （中波天线是一个外面绕了很多铜线的磁棒）。
所以，我们就需要给RR11袖珍收音机找一款配套的耳塞。JF11其实就是RR11的配塞，只不过我们也单独零售而已。
为什么选择这个造型？
年纪大了总是喜欢怀旧，而且现在的高解析音乐挺多了也挺想换个口味的。所以很自然的选择了平头塞。
加上我自己是玩爱华磁带随身听入烧的，当时爱华的耳塞外观最出名的就是V14这款金色双笛管造型的平头塞。
所以，是特意致敬曾经的往日荣光的。当然，并不是1:1的复刻，细节上有很多不同，我们也花了十几万开了模具。
音质有什么特色呢？
考虑到收音机的特点，以及平头塞的声学特性，我们还是往复古的音色去靠的。所以不是那种高解析的声音，也不会特别强调声场（收音机的L/R声道分离度做不到数字音频这么高）。要说就是大家理解的Hufi的风格吧，比较舒服耐听。
看有人说略微难推？
JF11阻抗不高，灵敏度也不低，其实不是属于难推的耳塞。只不过动圈耳塞天生的有遇强则强的特性，所以更高的推力确实可以推出更好的效果。
当然，目前耳机发烧友手上的小尾巴，蓝牙解码耳放，播放器的推力普遍都很大了。所以没必要担心搭配问题。
即使是我们的收音机RR11, 3.5单端的推力也非常大，远超以往才几毫瓦输出功率的前端。也不用担心推不好的。
人家都9.9了，JF11 29没钱赚不可能吧？
飞傲定价一向是以BOM（材料成本）成本+合理的毛利来定价。29元的售价，我给大家做个拆解就知道了。
税务成本：增值税13%，企业所得税的正常税率大概是4% （低于这个税务会报警）。考虑到增值税有进项抵扣，一起算10%好了。这个已经是往少里算了，为了避免抬杠的就少算一些好。2.9元。
运输成本：我们不是直销为主的，所以快递费用还是蛮高的。5.0元。
售后成本：这个基本上没有维修只能换新了，加上现在越来越高的无理由退货的成本，售后费用大概要10% 。2.9元。
平台扣点：天猫耳机品类的扣点是2%，0.6元。
包装成本：大家吐槽29元的没有纸盒只有一个袋子，确实没办法要死扣成本。算上袋子和人工费，以及各种贴纸。0.8元。
JF11的模具费一共5万。结构、ID、声学工程师的投入算3个人月吧。工程师算20万的综合年成本，那人力成本就是20*3/12=5万。加起来开发投入10万。
我们尽量往大里去估算加上RR11的配塞，算十万条来分摊模具费吧。每条耳机摊1元的开发费。
其它营销采购平面运营财务后勤房租水电等摊1元的成本。
以上合计 2.9+5+2.9+0.6+0.8+1+1=14.6元。 29-14.6=14.4元。
去除产线员工的工资和材料成本，最终我们大概每条JF11有2~3元的利润。
当然，便宜耳机有便宜耳机的玩法，首先量大材料成本低，其次开发管理税务等成本也很低，快递费也会低不少，那些量大的商家，好像最低可以做到一票1元多的成本。
JF11正常价格最低是39元，29的价格会经常有吗？
上面给大家分析了成本。可以看到确实没啥钱赚，我们也不指望这个发财，我估计一年零售最多1,2万条吧。
我们零售的目的更多的是把JF11作为引流的型号，指望着大家买JF11的时候，顺便逛逛我们的天猫店，顺手买个其它产品，那么是一根线材，我们都可以有正常的利润了。
所以，JF11会参加所有的促销活动，包括各种大促小促，其实现在电商平台三天两头的搞各种促销，商家都已经麻木了。
因此，欢迎大家做各种节假日和大小促的时候多买几条备用。如果没有促销你又很想体验，39的价格也不算贵，大城市稍微好一些的快餐价格。千万别吐槽我们就好
附图是V14和JF11的细节差异。其实背面还有差异，V14是金属网，我们是类似MX300的一体外壳。