近几年，得益于经济快速发展，我国民营经济在全球的影响力越来越大，企业出海需求空前高涨。从东南亚、中东、非洲、拉美等新兴国家市场，到欧洲、北美、东亚、大洋洲等发达国家市场，从“走出去”、“走进去”到“本地化”，中国企业正以星火燎原之势逐鹿全球，在全球化竞争中探索实践，逐步实现跨越式发展。据海关统计，2024年1-10月，中国贸易出口20.8万亿元，增长6.7%。
在企业“出海热”的大背景下，海外猎头项目也随之水涨船高。据智乐聘数据统计，海外项目猎头佣金平均超过15万每单，外派项目服务费超过10万每单。2024年，在智乐聘合作企业中，有超过75%的项目为海外需求，外派项目在其中的占比达到了27.18%，海外华人需求占比达到了19.75%，外籍人才引进和海外当地人才分别占比16.85%和11.58%。很长一段时间以来，智乐聘业绩第一名的猎头，都是操作海外项目的猎头。
海外项目如此火热，猎头该如何去做海外项目？今天智乐聘就来聊聊猎头做海外项目保姆级教程！内含海外寻访渠道、沟通技巧、沟通话术、海外项目交付流程、不同国家或地区用工政策、中国企业出海行业分析等超全资料包！找我即可获取资料包！
一、猎头去哪找海外寻访渠道？
要做海外项目，最重要的是海外寻访渠道的选择，人在国内的猎头，如果没有海外的主体，是无法注册海外的招聘网站的。所以，想招聘外籍人才或者国际人才，还是建议大家多使用海外的平台。
1、领英LinkedIn：全球最大的职业社交平台，覆盖200多个国家，适合主动搜索和建立人脉。
2、Indeed：全球性招聘网站，支持多语言职位发布，免费基础服务，想要更多就需要付费了。
3、Glassdoor：在海外也是很受欢迎的求职网站，提供公司评价和薪资数据，适合吸引被动候选人，发布职位免费，但企业认证和广告套餐需要付费。
此外，还有ins、Facebook、X（Twitter）等普通社交平台，也是不错的海外寻访渠道，不过整体来说，猎头想要找海外人选，还是领英更普遍，也更好上手，领英不限制用户身份，访问国际版领英搜索和积累人脉，效率很高。
领英账号如何注册？如何维护领英账号？如何使用领英寻访人选？领英主页个人介绍应该怎么做？都可以找我获取资料包！
二、猎头海外寻访的话术
有了海外渠道后，该如何去和人选沟通呢？
首先，在沟通时，可以简要介绍来意，比如：
我是智乐聘的猎头顾问XX，目前在给中国XX行业的客户XX寻找相关岗位的人才，想要给您介绍下这个岗位，不知您是否考虑新的机会？
而在介绍企业招聘职位的基本情况和发展前景时，注意尽量不要直接把客户的缺点介绍给候选人，着重介绍企业优势，优势带过劣势。
不同的地域文化使海外人选比较注重个人隐私，有的在寻访海外候选时，经常遇到这样的情况，问了外国人选一个问题，对方直接失联不回复了，这其实就是因为海外候选的年龄、家庭、婚育、目前薪资等，都不方便直接询问，如果问题不合适，很可能导致优秀候选的流失。
在询问一些关键信息时，针对对方的岗位性质，用委婉的方式获取关键信息，比如对方是销售岗位，就可以问：
“是否可以说一下销售额情况，方便企业做评估”
而如果对方是技术岗位，则可以问：
“企业希望您能解决xx技术问题，您是否能胜任？”
这部分沟通的话术比较多，篇幅所限，大家可以找我获取资料包，了解详细内容！
三、猎头海外招聘的注意事项
好不容易跟海外人选沟通上了，在这个过程中有哪些事情需要注意呢？
1、优先要联系方式
沟通海外人选一定要记得要联系方式，不一定是电话，whats app，line等即时性的聊天软件也可以，响应更快。
2、英文用语习惯及时调整
与海外人选沟通时，注意避免“中式英语”。比如希望对方做什么，我们可能习惯说“你应该怎么样(you should do...)”，或者说“你最好怎么样做（you must...）”，但这对外籍候选来说有命令的意味，可以调整为更温和的“if you could...”更礼貌。
3、沟通前置，索要后置
我们刚才说了，海外人选一般都比较注重个人隐私，所以要注意沟通前置，如果出于推荐需要，想要他的作品、项目细节等内容，一定要提前沟通好，告诉他为什么需要这些内容，让他用邮件发过来，人选的接受度会更高。
更多猎头沟通注意事项，找我获取资料包~
四、猎头海外项目交付流程
海外项目的交付流程和国内没有太大差异，也是从接到企业需求开始操作，做好人选的mapping后开始在人脉圈以及外部招聘网站寻访人选。
需要注意的是，联系海外候选人与交付海外项目，除了注意时差，还要结合当地的文化习俗和用工政策等。
举个例子，如果雇佣美国候选，就要考虑当地的薪资标准、薪资发放周期、工时与休假、如何终止雇佣、灵活用工政策等，不同国家或地区的差异还是很大的。比如日本的企业合同都是无期限的候选就会格外注重稳定性和长久发展空间，还有部分地区候选对背调很敏感，婚否之类的问题是不方便谈的。
Tips：很多海外地区是不加班的，要是太晚联系候选会认为加班严重~
不同国家的雇佣政策有哪些不同？小智整理了一份部分国家雇佣指南，找我获取资料包~
避坑指南：
如今出海企业越来越多，但真正能把项目落地的并不多，猎头团队在对接甲方的海外需求时，一定也要了解行业，避免遇到“伪需求”，到时候项目启动了，人找了，活干了，甲方却调整了，得不偿失！
所以，还是要了解清楚企业的现状，辨别真伪出海需求，避免无用功。不过，在智乐聘平台上，项目经理都是会做完以上筛选后才会对接项目启动，最大程度保护猎头们的权益。
如果还想了解国内企业全球化现状，洞察海外市场与经济，还有国内企业出海区域国别报告以及行业细分等资料包可领取！
五、写在最后
总的来说，在出海热的当下，海外市场潜力还是很大的，想做海外项目的猎头不要被海外两个字就“吓退”，觉得自己做不了，只要掌握方法，事半功倍！
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要做海外项目，最重要的是海外寻访渠道的选择，人在国内的猎头，如果没有海外的主体，是无法注册海外的招聘网站的。所以，想招聘外籍人才或者国际人才，还是建议大家多使用海外的平台。
1、领英LinkedIn：全球最大的职业社交平台，覆盖200多个国家，适合主动搜索和建立人脉。
2、Indeed：全球性招聘网站，支持多语言职位发布，免费基础服务，想要更多就需要付费了。
3、Glassdoor：在海外也是很受欢迎的求职网站，提供公司评价和薪资数据，适合吸引被动候选人，发布职位免费，但企业认证和广告套餐需要付费。
此外，还有ins、Facebook、X（Twitter）等普通社交平台，也是不错的海外寻访渠道，不过整体来说，猎头想要找海外人选，还是领英更普遍，也更好上手，领英不限制用户身份，访问国际版领英搜索和积累人脉，效率很高。
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二、猎头海外寻访的话术
有了海外渠道后，该如何去和人选沟通呢？
首先，在沟通时，可以简要介绍来意，比如：
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而在介绍企业招聘职位的基本情况和发展前景时，注意尽量不要直接把客户的缺点介绍给候选人，着重介绍企业优势，优势带过劣势。
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在询问一些关键信息时，针对对方的岗位性质，用委婉的方式获取关键信息，比如对方是销售岗位，就可以问：
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而如果对方是技术岗位，则可以问：
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三、猎头海外招聘的注意事项
好不容易跟海外人选沟通上了，在这个过程中有哪些事情需要注意呢？
1、优先要联系方式
沟通海外人选一定要记得要联系方式，不一定是电话，whats app，line等即时性的聊天软件也可以，响应更快。
2、英文用语习惯及时调整
与海外人选沟通时，注意避免“中式英语”。比如希望对方做什么，我们可能习惯说“你应该怎么样(you should do...)”，或者说“你最好怎么样做（you must...）”，但这对外籍候选来说有命令的意味，可以调整为更温和的“if you could...”更礼貌。
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我们刚才说了，海外人选一般都比较注重个人隐私，所以要注意沟通前置，如果出于推荐需要，想要他的作品、项目细节等内容，一定要提前沟通好，告诉他为什么需要这些内容，让他用邮件发过来，人选的接受度会更高。
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海外项目的交付流程和国内没有太大差异，也是从接到企业需求开始操作，做好人选的mapping后开始在人脉圈以及外部招聘网站寻访人选。
需要注意的是，联系海外候选人与交付海外项目，除了注意时差，还要结合当地的文化习俗和用工政策等。
举个例子，如果雇佣美国候选，就要考虑当地的薪资标准、薪资发放周期、工时与休假、如何终止雇佣、灵活用工政策等，不同国家或地区的差异还是很大的。比如日本的企业合同都是无期限的候选就会格外注重稳定性和长久发展空间，还有部分地区候选对背调很敏感，婚否之类的问题是不方便谈的。
Tips：很多海外地区是不加班的，要是太晚联系候选会认为加班严重~
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避坑指南：
如今出海企业越来越多，但真正能把项目落地的并不多，猎头团队在对接甲方的海外需求时，一定也要了解行业，避免遇到“伪需求”，到时候项目启动了，人找了，活干了，甲方却调整了，得不偿失！
所以，还是要了解清楚企业的现状，辨别真伪出海需求，避免无用功。不过，在智乐聘平台上，项目经理都是会做完以上筛选后才会对接项目启动，最大程度保护猎头们的权益。
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五、写在最后
总的来说，在出海热的当下，海外市场潜力还是很大的，想做海外项目的猎头不要被海外两个字就“吓退”，觉得自己做不了，只要掌握方法，事半功倍！
