在交易中直接对接资源方或需求方，作为第一手中间人促成合作并获取佣金的服务模式。
一、核心概念：
居间人直接与资源方（如开发商、资金方、项目方等、物权方等）签订协议，而非通过其他中介转接。
适用领域：常见于房地产（代理新楼盘）、金融（对接投融资）、大宗贸易（货源直采）等领域。
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二、操作流程
1. 资源对接：通过行业人脉、展会、招标信息等渠道联系资源方（如开发商、厂家）。 签订居间协议：明确佣金比例（如房价的1-3%）、服务范围及结算方式。
2. 客户匹配 - 根据资源需求筛选目标客户（如购房者、投资机构）。 - 提供专业咨询，促成双方直接交易。
3. 佣金结算 - 成功交易后按协议收取佣金，需开具合法票据（如居间服务费发票）。
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三、法律合规要点
1. 合同规范 - 签署书面居间合同，明确各方权责，避免口头约定。 - 注明佣金支付条件（如:签订合约后支付）。
2. 风险规避 - 禁止“吃差价”：如实披露交易信息，不得隐瞒或欺诈。税务合规：依法纳税，避免个人账户私收佣金。
3. 行业限制- 部分领域需资质（如房产居间需备案经纪机构），无资质可能面临处罚。
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四、优势与挑战-
优势： - 佣金比例较高（一手资源通常溢价空间更大）； - 直接接触核心资源，提升成交效率。-
挑战： - 需长期维护资源方关系； - 竞争激烈，依赖专业能力和信誉积累。
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五、建议
1. 专业化定位 - 深耕某一领域（如只做商业地产居间），建立行业口碑。
2. 资源库建设 - 定期更新资源方和客户信息，利用CRM工具管理。
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总结：居间的核心在于“直接资源+合规操作”，需平衡资源获取、专业服务及法律风险。建议从细分领域切入，逐步积累行业资源与信誉。