1. 担保保函是什么？
定义：银行/担保公司应客户申请，向受益人（如招标方、业主）出具的书面承诺，保证申请人履行合同义务，否则由担保方赔偿。
本质：信用替代工具，用银行或担保公司信用替代对方企业信用，降低交易风险。
2. 行业核心价值
客户痛点：担保保函解决方案
资金占用高（如保证金）：保函替代现金保证金，释放现金流
担心合作方违约：银行/担保公司兜底，保障交易安全
融资成本高：保函费率远低于贷款利息
3. 主要产品类型（销售必知）
投标保函：确保投标人中标后签约（招标场景刚需）。
履约保函：保障合同执行（工程、建筑行业高频需求）。
预付款保函：保证预付款不被挪用（大型项目必备）。
质量保函：保障质保期责任（制造业、工程验收场景）。