1. 项目理解与目标阐述：采购服务类标书更侧重对服务需求的精准解读，如服务的目的、预期效果、服务对象特点等。工程类标书则着重于对工程项目的整体理解，包括工程规模、技术要求、施工环境等，需阐述工程建设目标、功能定位等。
2. 服务或施工方案：服务类标书要详细描述服务流程、方法、标准等，突出服务的专业性、创新性和个性化。如物流服务标书，要说明货物分拣、运输、配送等环节的操作流程。工程类标书的核心是施工组织设计，包括施工进度计划、施工技术方案、质量安全保障措施等，确保工程顺利实施。

3. 人员配置：服务类标书强调服务团队的专业技能和经验，以及人员数量能否满足服务需求。如咨询服务，需介绍咨询师的资质、行业经验等。工程类标书除了人员资质，还需考虑施工人员的工种搭配、劳动力计划，以及特殊工种人员的持证情况等。
4. 资源投入：服务类标书重点是服务所需的设备、设施和物资等资源，如清洁服务需说明清洁设备的种类、数量等。工程类标书除了施工设备，还需考虑建筑材料的采购计划、堆放场地安排等，以及大型机械设备的进出场时间和使用计划。

5. 质量控制：服务类标书主要关注服务质量的评估标准和保证措施，如客户满意度调查、服务质量监督机制等。工程类标书则有严格的质量验收标准和质量保证体系，从原材料检验到各施工环节的质量控制，都有详细规定。
6. 报价策略：服务类标书的报价要考虑服务成本、人员薪酬、利润等因素，可能还需提供不同服务套餐的报价。工程类标书的报价基于工程量清单，包括分部分项工程费、措施项目费、规费等，需严格按照相关定额和计价规范编制。