在亚马逊跨境电商领域摸爬滚打了六七年，个中滋味只有自己清楚，今天就来给大家分享一些经验，希望能给新卖家们一些启发。
先说说选品吧，这可是重中之重。我刚开始的时候，也走过弯路。就像我曾经选了一款自认为很有市场的落地灯，投入了大量资金，又是请模特拍宣传片，又是找网红推广，还打算在线下开体验馆。结果呢，由于当时物流不稳定，运输成本飙升，再加上落地灯本身生产成本高、故障率也不低，售后负担重，后端又缺乏产业带支持，最终选品失败。
后来我痛定思痛，重新审视选品策略。考虑到产业带资源与产品创新空间，我将目光锁定在了家具品类。家具品类有几个明显的优势，一是高客单价，能有效减少低价竞争者的进入，避免陷入价格战；二是海外高端家具需求旺盛，而专注功能性家具的卖家相对较少，市场机会大；三是产品功能创新空间大，可以打造差异化产品，提升利润，为品牌建设打基础。而且我所在的福建有强大的家具产业带，能保障产品的稳定供应和质量。事实证明，这个选择是正确的，业务很快步入正轨，现在一个月销售额能达到 100 万美金。
再讲讲物流方面，FBA 真的有着独特优势。有一次我接到一笔大订单，客户要求将 100 套产品配送至美国 16 个不同地点。当时为了降低成本，我选择了自发货。结果客户退货时，部分产品在运输途中损坏，还有的因未按原包装标准重新包装，导致大部分退回产品无法再次销售，损失惨重。从那以后，我不管订单大小，都选择 FBA。通过 FBA，退货产品能通过亚马逊提供的多种方式处理，减少了损失，也避免了自行处理退货的麻烦。而且亚马逊 FBA 对家具品类的退货规则要求客户保留原包装，这大大增强了退货的可控性，降低了卖家风险。
在产品打造上，我认为一定要将产品做到极致。我现在大部分时间都驻扎在工厂，和一线人员一起打磨产品。比如有一次，我和他们讨论一个螺丝的细节，哪怕螺丝本身没问题，但我考虑到如果客户装反了怎么办。我要求产品不管客户怎么安装，功能都不受影响。只有产品力强大了，广告效果才会好。像我一款 200 美金的产品，CPC 仅为 0.2，有时甚至低至 0.15，这都得益于产品本身吸引了用户。
另外，我一直坚信长期主义，跨境电商不是短期盈利游戏，而是长期积累的过程。我注重品牌建设，为客户提供高品质产品与服务，不追求短期销量暴涨。只有这样，公司才能获得更稳定长远的成功。
最后，给新卖家们总结一下经验：一是选品要综合考虑产业带资源、市场需求、产品创新空间等因素；二是重视物流，合理利用 FBA 等物流服务；三是专注产品打造，将产品做到极致；四是秉持长期主义，坚持品牌建设。希望大家都能在亚马逊跨境电商领域取得成功！
半个月出单 675 件的成绩，也是得益于这些经验的积累与运用，未来我也会继续优化运营策略，和大家一起在跨境电商的道路上不断探索前行。