随着全球经济格局的演变，新兴市场成为外贸企业寻求新增长的重要方向。这些新兴市场凭借其独特的发展机遇和巨大的消费潜力，宛如一片广阔的新蓝海，吸引着众多外贸企业纷纷扬帆起航。 以东盟市场为例，近年来其经济呈现出快速发展的良好态势，基础设施建设不断完善，高速公路、铁路、港口等交通设施日益发达，为贸易往来提供了更加便捷的物流通道。同时，随着经济的发展，东盟地区中产阶级群体逐渐壮大，消费能力持续提升，对各类

外贸资讯平台是外贸从业者获取信息、把握商机的关键渠道，在当今复杂多变的国际贸易环境中发挥着不可替代的重要作用。 一个优质的外贸资讯平台拥有海量全球贸易数据，其采购商数据库犹如一座蕴藏无尽宝藏的宝库。企业通过平台提供的强大搜索功能，可精准定位目标采购商信息。例如，一家电子产品出口企业在平台上输入 “电子元件采购商” 关键词，瞬间便能获取众多潜在客户名单，包括公司规模、采购需求、联系方式、历史采购记录以及

在当今全球化贸易格局下，外贸行业竞争愈发激烈，传统营销模式面临诸多挑战。AI 技术的兴起为外贸企业带来了新的曙光，成为推动行业变革的关键力量。 AI 智能营销工具可对海量市场数据进行深度分析，这其中涵盖了消费者行为模式、市场趋势走向、竞争对手动态等多个维度。例如，某外贸服装企业利用 AI 技术，深入挖掘历年销售数据以及各大电商平台的消费者评论，发现欧洲市场消费者在冬季对厚棉衣、深色系服装的需求呈现明显上升趋势，

数字化浪潮席卷全球，深刻改变着各个行业的发展模式，外贸企业数字化转型迫在眉睫。在这一变革趋势下，数字化技术正全方位赋能外贸企业，为其发展注入新的动力源泉。 在客户关系管理方面，数字化转型带来了显著变化。CRM（客户关系管理）系统的应用实现了客户信息的集中管理和精准分析，使企业能够全面深入地了解客户需求。例如，一家外贸服务企业通过 CRM 系统详细记录客户的服务历史、咨询问题、投诉建议以及购买记录等信息。利用大

在竞争激烈的外贸领域，成功的企业总是凭借着独特的策略和宝贵的经验屹立潮头，为后来者指引方向。 产品创新是这些企业的核心竞争力之一。例如，某知名运动装备外贸企业，始终将研发放在首位。其研发团队深入研究全球运动趋势与运动员需求，发现户外运动爱好者对装备的轻量化、多功能性及环保材质需求渐长。于是，企业投入大量资源，成功研发出一款新型登山鞋。这款鞋采用了高科技轻量化材料，在保证坚固耐用的同时，大幅减轻了重

∆图片来源：越通社 越通社河内——越南财政部国际合作司副司长范俊英日前在关于越南进口商品特惠税目税率表的10项议定的新闻发布会上表示，政府近日发布为期5年（从2018年1月1日至2022-2023年）的越南进口商品特惠税目税率表。按照该表，2018年越南数千类进口商品关税将降为零。 目前，越南正在履行有关10项自由贸易协定的进口商品特惠税的承诺，具体是：东盟、东盟-中国(ACFTA)，东盟-韩国，东盟-日本，东盟-印度，东盟-澳大利亚-新西兰，越

目前市场上 覆盖最广/数量最大/关键人信息最全的 企业联系人邮箱搜索工具

/出口阿尔及利亚/ ∇ 外贸业务员及货代小伙伴注意啦！近期，阿尔及利亚出台新政。其中，涉及对中国出口至阿尔及利亚的货物要求提供原产国有权机构盖章的“自由市场证书”，在阿方银行备案后方可获得其为我企业开具的信用证。 中国贸促会及其授权分支会，将对企业出具的“自由市场证书”一律以商事证明书的认证方式出证。 也就是说，以后出口至阿国货物均要提供我国贸促会开具的“商事证明书”，在阿方银行备案后方可获得信用证！！

编译：梦夕 来源：正和岛（ID：zhenghedao） 美国宣布提高对光伏面板与洗衣机产品的关税，此举被多方解读为打响对华贸易战的“第一枪”。微妙的博弈之下，中美经贸关系的紧张程度再度升级。 同样引发诸多关注的，还有特朗普政府筹谋已久、在新年伊始正式生效的税改法案。《减税与就业法案》一推出，美国商界与右翼频频叫好，其他国家则忧心忡忡，一方面担心跨国公司利润回流本土，另一方面则是担忧就业岗位被美国抢走。 在“美国优先”

/ 芬 兰 / 芬兰码头装卸工人计划将于2月2日在芬兰的所有港口举行24小时罢工，作为反对政府就业政策的政治抗议的一部份。 作为运输工人工会组织(AKT)成员的港口装卸工人将从2月2日早上6点起参加罢工抗议活动，到2月3日早上6点为止。

海关总署此前发布2018年第4号公告，对保税监管场所相关规章所涉及的法律文书及清单格式进行了修订，规定自2018年2月1日起施行。 为了方便企业办理相关业务，发布君现将规范后的文书及格式清单一一道来！

作为一家广受国外市场欢迎的科技型外贸企业的负责人，李显最近压力很大。 李显很少为订单发愁，即使是外贸不景气的时候，每年两次的广交会，他们也能收获满满当当的订单，支持着正常的生产。 然而，2017年以来，李显发现，随着人民币的升值，接单还是不接，已经成了一个巨大的考验。 “去年4月，我们接了一个订单，那时候美元/人民币的汇率大约是6.88，到7月交付的时候，汇率约是6.77，等8月结汇的时候，汇率已经跌到6.67，一结汇，就损失

特易外贸大讲堂自开办以来，陆续收到学员反馈和建议，在爱学客针对全国会员的调研中，大家提到最多的就是希望得到外贸实战的课程，尤其是外贸开发信及询盘处理等。 爱学客联系了外贸实战经验丰富的Jimmy大神，通过多次见面、邮件沟通，打磨了半年的时间，推出了本期的精品课程“开发信的顶层设计及实战技巧&客户询盘RFQ处理及跟进成单绝招”，同时爱学客将携手Jimmy大神在18年推出更多优质，落地的系列课程，在特易外贸大讲堂全国进行

在讨论如何赢得客户喜好之前，我先做一个反向的分析。客户喜欢的供应商必然有各种各样的优点，但是客户讨厌的供应商，往往就是那么些缺点。 另一方面，由于客户直接接触的通常是业务员这个对外的“窗口”，业务员就代表了这个公司的形象，也反映了客户对这个供应商的第一印象。 如果业务员非常专业，客户就会觉得这个供应商的员工很懂行；如果业务员回复客户电邮速度很快，客户就会认为这个供应商效率很高；如果业务员举一反三，能

非洲地区幅员辽阔，每个国家的政策不同，对进口商品的规定也各不相同，为了顺利实现出口，出口企业及货代都需要对这项有所了解。下面是非洲各国进口所需单证，仅供参考：

欧盟于2018年1月10日郑重决定，从2019年3月30日开始，所有在英国境内的公告机构都将不能进行CE认证工作，所有英国的产品、厂商以及认证机构都将不再适用欧盟的自由流通政策。 由于英国脱欧的决定，欧美对英国境内的公告机构有重大决定，请各位相关外贸企业提前做好措施，过好过渡期。

2017年，持续一年的“史上最严”环保督查以年末最后几天的“亮剑”跨入了2018。 2017年12月24日，中央第二环境保护督察组向浙江省委、省政府进行反馈。督察组指出，浙江省生态环境保护工作取得显著成绩，但一些领域和区域环境问题依然突出，与中央的殷切要求和群众更高的期盼相比仍有差距。 存在的主要问题有：压力传导不够到位，工作推进不够平衡；海洋生态环境损害和污染依然突出；环境基础设施建设存在薄弱环节。 随后，浙江省绍兴市

我们在做外贸的时候，通常由于各国的文化差异，导致于我们在与国外客户沟通过程中，会出现这样或那样不恰当的表达，如果是熟悉的老客户，可能勉强能大致应付过去；而对于新客户，特别是非英语国家的客户来讲，如此更清楚地表达自己，让对方明白，进而使对外贸易工作能顺利地进行，这成了我国大部分外贸从业人员的必修课。 以下举出一些外贸英语沟通中最容易犯错误的几种情况：

据海关统计，2017年，我国货物贸易进出口总值27.79万亿元人民币，比2016年增长14.2%，扭转了此前连续两年下降的局面。其中，出口15.33万亿元，增长10.8%。 可能是全球表现最好的国家了 世界贸易组织（WTO）最新数据显示，1-10月（按美元计），我国出口增速比美国和德国分别高出1.3和0.5个百分点，2017年有望连续9年保持全球货物贸易出口第一大国地位。进口增速比美国、德国、日本和全球分别高出10.4、8.1、7.6和6.5个百分点，为促进世界经济和贸易增长

看，前方款款而来的三位美女，巧笑倩兮，美目盼兮。生活里的她们平易近人，工作中的她们又是个顶个的女强人，迎难而上，不惧挑战。本期就让我们一起走近这些新时代职场上刚柔并济的“美人”，感受她们身上的橙色光芒。 有美人兮秀外“蕙”中 ▼ 蔡蕙中，特易总部“一枝花儿“，大家都喜欢喊她蔡蔡！初识她，觉得她是个人美声甜还有点小俏皮的姑娘，然而和她在一起久了，你又会发现原来她娇小俏丽的外表下隐藏着大大的力量。 在工作

2018年1月1日是新的一天，新的起点，新的征程和新的时代，这是一个全新的开始。 2018年正和岛新年论坛“企业家的新时代”在这新年的初始之日，在美丽的珠海横琴隆重举行，千余位企业家莅临参加。 格力电器股份有限公司董事长董明珠做了分享，她谈论了自己对未来企业的判断。以下为演讲精编：

2017年12月下旬至今年1月上旬，人民币兑美元汇率由6.6左右重新升破6.5。新年伊始不过半个月的时间，人民币对美元中间价已升值1.19%。对于手中握着尚未结汇的美元的企业来说，真是一场噩梦。

近日，外贸企业W公司在申报出口退税时却因海运提单上一项信息，被税务人员告知无法退税，这是为什么呢？

最新海关统计表明，在 2015 年和 2016 年，以人民币计算的中国外贸进出口贸易额曾经分别下降 7% 和 0.9%，而在 2017 年前 11 个月，中国的货物贸易进出口总额比上年同期增长 15.6%。其中，出口 13.85 万亿元，增长 11.6%；进口 11.29 万亿元，增长 20.9%。

除了正常的货运业务外，有个关系“铁”的货代还能给货主带来怎样的便利呢？

海关数据，作为外贸人“知彼”的一个途径，是了解竞争对手、了解买家信息、了解市场状况最重要的依据。 一份精准、详尽、快速更新的海关数据可以给外贸人的2018年赢得更多的机会。因此，作为特易资讯的开年大戏，我们的美国海关数据全新升级啦！

首先祝所有的特易会员们新年快乐，在新的一年订单拿到手软，人瘦钱包鼓。 年底盘点了下，2017年爱学客全国组织了近百场大讲堂，近4000外贸人参加了大讲堂的培训，感谢大家一路相伴。 12月17日，我们请到了外贸大咖小马哥来特易外贸大讲堂，为了效果更好，原本我们只想做40人的场次，没想到报名的人竟然超过150人。

功能更新通知！！！ GT4.0功能更新， 新增HS编码参考！！！ 系统端 2个入口可以查看：1. 新增标签页， 2.统计数据

2017年，特易资讯开启“客户价值年”企业文化主题，半年来，我们足迹遍及沪、苏、浙、粤、闽等客户集中区域，了解客户需求、解答客户疑问、倾听了很多客户的声音，听他们讲述与特易的故事,也见证了我们共同的成长。

任何关于产品与公司的疑问和分享都可以在此发布

外贸网站一提到做SEO，随口就可以蹦出来Google、bing、Yahoo三大搜索引擎，作为全球搜索引擎的巨头，了解这三个那是一定要的，但是要做外贸网站的话仅仅只是知道它们还是远远不够。 ■ 全球搜索引擎的市场份额，无论是桌面端还是移动端，Google毫无疑问都是一家独大，所以谷歌是外贸的主战场，对于谷歌你有两条路可以走，一是用Google指令来寻找客户信息，开发客户，二是在Google上做SEO和PPC广告，无论你选择哪一条路，都会给你带来询盘订单。 ■

* 重点一：过去五年的外贸总结关键词 过去五年的工作和历史性变革 十八大以来的五年，是党和国家发展进程中极不平凡的五年。面对世界经济复苏乏力、局部冲突和动荡频发、全球性问题加剧的外部环境，面对我国经济发展进入新常态等一系列深刻变化，我们坚持稳中求进工作总基调，迎难而上，开拓进取，取得了改革开放和社会主义现代化建设的历史性成就。 经济建设取得重大成就。坚定不移贯彻新发展理念，坚决端正发展观念、转变发展方式

最近，又一大波中年危机在朋友圈汹涌而来。中年人的标配“保温杯”，喝杯啤酒都要让服务员放点枸杞。人生就这么酸爽，一夜之间，活着活着就老了，老成了中年。即使曾经，我们对外贸充满好奇，我们有使不完的力气，我们不怕失去，我们的眼里有光，我们为了中国制造走向全球而奋斗。 既然中年危机再所难免，那么至少做到避免成为一个油腻腻的中年外贸人。

近日，深圳宝安辖区某塑胶制品企业在出口一批塑胶袋到丹麦时，被丹麦海关以货物外包装无“MADE IN CHINA”标识为由，对货物进行扣押，该企业对丹麦海关处罚提出异议，并提供检验检疫部门签发的原产地证书以证明货物确实原产于中国，但丹麦海关认为货物外包装上应该有货物原产地标签，而不只是提供原产地证书，最终企业只能缴纳罚款并加贴“MADE IN CHINA”标签才得以清关。 在此，提醒广大的货主货代们，出口美国、南美、欧洲等国家，一定要

都说原材料在涨价，那到底涨了多少？趋势如何呢？下面这些常用原材料的涨幅与趋势分析，请收藏！对外贸企业来说，这可是避免原材料涨价带来的风险的关键！ 原 油 10月油价整体呈现先跌后涨态势，且上涨动力较强，目前油价已迈上54美元/桶关口。本月初期阶段，飓风“奈特”再次席卷美国墨西哥湾附近炼油产区，令油价走出“V形”走势，这和“哈维”影响油价如出一辙。随后，油价在经历短暂盘整后再次开启上涨模式。一方面，库尔德地区独

人呢人呢！

陷阱一：国外买家要求赊货 现在由于产能过剩，很多企业一见到外商要货便头脑发热，没有留意到付款方式隐藏的风险。例如，有些买家让企业赊货品，货品卖得出再给钱，卖不出就积压着，把风险转嫁到企业身上。 建议：付款方式最好采用L/C信用证，而且要有声誉的银行开出的信用证，因为在南美、中美洲等国家，甚至3元、10元就可以到银行开信用证。更次之的付款方式为D/P（付款交单），D/A（承兑交单），即使是关系比较密切的客户，也尽量不

在生意的过程中我们可以有亏，可以有赚，但我们无法接受被骗！小编在这里汇总了近年来各国贸易中的行骗行为给到大家参考，让我们每个外贸人在各国贸易中慧眼识骗，谨慎出货！

近期中国CRS全球征税已全面铺开，国内高净值人群的海外金融资产在被迅速清查。 大量离岸账户被银行催款，超600万人民币的账户在2个月后将被清查，外贸人将受大影响！ 上海特易资讯快报

Halo，大家好，新一期的“橙敬·同行者”故事又如期跟大家见面啦，今天小编要跟大家聊的是浙江宁波一家外贸“小企业”的“大生意”经。 宁波广和塑业是一家以一次性餐具为主出口产品的外贸企业，目前主打美国和日本市场，客户群体和产品结构都相对单一，为打开市场，公司近年来对产品结构进行优化和调整，增加了LED灯具等其他种类产品。 “我们是家小企业“广和塑业的鲍总笑称，但是就是这样一家小企业，不久前接到美国排名前三的Dollar

联洋科技是浙江台州的一家外向型电焊机行业公司，目前公司出口占销售额的95%左右，主要出口南美和西欧等市场。 台州之行有幸认识了联洋科技的外贸经理钟贵铃女士，初次见面就被她的干练气质所吸引，在采访过程中也相聊甚欢。今天，就跟大家分享一下[联洋科技与特易]的故事。 “十有八九”的数据执着 联洋科技外贸这条路上已经走了十余年，俗话说：十年磨一剑，对他们来说，这十多年的外贸路终究是不好走的，但幸运的是，他们这把外贸

不久前的特易企业家交流会上，我们遇到了上海铠装仪表一位有着十年经验的外贸精英——徐佳丽经理。作为一个和特易有六年缘分的外贸人，交谈间徐经理感触良多，同时也跟我们分享了她的外贸营销心得。 机会永远留给主动出击的人 2008年，徐佳丽进入外贸行业，一开始做的是服装行业，从做单证的外贸小白，直至成为独挡一面的外贸经理，谈到过程中的艰辛，她感慨良多：“外贸业务开发是一项非常复杂的工作，从寻找客户、获取客户、沟通、

重磅消息： 2017年8月，在素有北方明珠、浪漫之都之称的辽宁大连，特易资讯召开公司年中营销会议，同时在会议上宣布了一个重磅消息：特易资讯将与美国邓白氏集团在华子公司—微码邓白氏展开战略级合作！作为合作的第一步，特易将在中国全面引进邓白氏全球行业分析及监控报告系统—Hoover's。

浙江禾本科技有限公司，这是一家靠着技术与实力，通过自身的产品和服务，不断发展起来的出口型农药生产企业。自创业之初到现在产品远销欧、美、东南亚40多个国家和地区，禾本与上海特易资讯建立了相当深厚的合作友谊。 5年前，特易资讯还处于市场摸索阶段，禾本科技就开始了与特易之间的第一次亲密接触，从最早的客户查询到现在的交易资讯，每个阶段，禾本都体会到了特易资讯给他们带来的好处。与我们联系的王总这样说到：“特易资

最早的时候我们是做进口比较多，主要做的是废塑料的进口。当时是我和我对象两个人做，没有员工，随着进口近来越来越难做，而且产品非常单一，我就开始尝试着做出口。开始做出口的时候非常的困难，又碰上了金融危机，好不容易挺了过来，09年以后才开始慢慢盈利。但是虽然开始盈利了，利润也非常的少，这个时候我开始尝试着做起了外贸平台，当时做的是阿里巴巴，因为当时阿里巴巴在业内名声很火，我就跟着众人的脚步，也开始做了，但

为了让更多企业主动出击，结识更多有实力的专业买家；同时，也为买家提供一个展示自己的平台，特易资讯联手上海跨采中心在南京举办了2011特易资讯买家见面会。 会议特别邀请了全球领先的精密仪器制造商之一梅特勒、著名的的汽车零配件采购商Tata、 阀门控制器领域世界领先的罗托克公司这些国际知名的采购商来到会场，与供应商进行面对面的交流和采购。 此次会议依托外贸资讯宝（Global Tarde Pal），提供全球市场分析、采购信息、外贸交易情

每个孩子学走路的时候都会摔倒，但是摔的次数多了，也就领悟到其中的道理了，知道学走路是要一步一步来的，不能一口吃成个胖子，俗话说的好“心急吃不了热豆腐”，给孩子起名也是这样，心里越是着急，就越找不到好的方法给孩子起名，所以很多时候不是不能做好事情，而是没有好的心态和好的步骤，给孩子起名父母总觉得时间很枯燥同时也很漫长的事情，其实只要掌握了下面的五格方面就能给孩子起个好名字了，五步轻松帮你可爱的龙宝宝

华源兰宝，这是在中国纺织行业里一个响当当的名字了，始建于1958年，是浙江省创建最早的毛纺企业。在几乎与共和国共同成长的这些年里，华源兰宝已经具

国美联手特易购 或为家电连锁业带来划时代** 7月4日,全球零售巨头特易购旗下地产集团与国美电器签署战略合作协议,据此,国美及其关联品牌将全面进驻特

特易购商业(天津)有限公司项目已得到商务部审批,目前正在办理工商登记手续,该项目预计9月份开业。海洋高新区波海航空复合材料部件有限公司二期工程建