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1901楼签到
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5欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢？道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法
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124你要是感觉有用就顶一下
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0@@手机销售吧 群号欢迎吧友进来交流218080028
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0#周鑫智能机销售技巧连载#33：无论多大手机屏幕，当顾客对屏幕大小有异议时可以说：“我们这部手机是按黄金比例人体工程学设计的，所以这个尺寸是最符合咱们中国人手形的。您再感觉一下。”
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1成交的密码 A、直接要求法的表达技巧 解决顾客一个异议后：“那我们就拿这款/台了，跟我到这边办一下手续吧！”（用行动引导顾客前往收银台，暗示成交。） 回答完顾客价格方面的问题后：“就拿这款/台了，我现在帮您包起来还是拿在手里？” 问顾客购买数量成交：“您看是要几台/部？” 确认成交：“这是您的销售单，我已经帮您填写好，您在这里签个名确认一下，这部手机就是您的了。” 开门见山：“迟买不如早买，赚钱就是花的。喜欢
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0#周鑫智能机销售技巧连载#28：如何让各种颜色的手机成为顾客的美好体验呢？可以向顾客说明各种色彩手机的寓意。比如黑色庄重、大方、高档；白色美观、纯洁干净等。然后将手机的颜色与顾客的服饰、携带物之间匹配嫁接解说，比如：这部手机很适合您的皮肤，拿在您手里就如同手上戴个一克拉的钻戒般醒目！
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10#周鑫智能机销售技巧连载#32：向顾客大胆的承诺，您放心，您买我们的手机，有任何质量问题都可以来找我！（越是大胆、肯定的向顾客保证，越能增强顾客的信心。）从而激发购买的欲望。
