首先是根据市场的容量来看尾货市场目前已经表现出充分过度发展的威胁，从总额来说国家统计局的数据表示，05年国内的服装鞋帽、制造业生产总值4974亿元，尾货每个企业是不一样的，容量是确定的，是以小额的剩余品为主的，量是有限的，是在几百亿元。
第二尾货市场的界定在这，咱们里面最能够吸引消费者的尾货，就是能够以品牌的质量，以优惠的价格能够买到商品，这是咱们最具有吸引力的地方，叫做品牌的尾货或者外贸尾货，这种量有多大呢？我们找了06年的规模以上服装企业是170亿件，这里面不完全是品牌的，我们找到的数据来大致估算一下，量最多不超出1亿件，有些品牌还有限制，安全标准、产品质量等。
一个是总额一个是品牌的尾货，我们能够看出尾货产品的量是有限的，不可能像咱们想象的全国开花。目前北京市场上已经建立了5家，在建的有这么多，很明显市场上已经面临着过度的威胁，而且还有很多的批发市场，很多市场里实际上也做这样的业务，虽然没有明确提出来是尾货市场，但是经营的是尾货。在这种过度的威胁下，对我们的市场发展造成了很多的隐患。从估测比较轻来说，对我们的声誉，我们07年开始确立，到现在半年，刚刚打响的尾货声誉的影响是不言而喻的，尾货就这么多，都上的合就存在真尾货、假尾货、真商品假商品区别，如果真能达到全国多少家连锁的情况下，很难说这个尾货还叫尾货批发市场吗？
存在过度的威胁和隐患，怎么办呢？首先是对尾货市场的界定，必须是尽快尽早进行，越早对我们的市场能够起到一定的保护或者规范的作用，越早越好，成本越低。这些规范保证哪些方面呢？最主要的和我们关系最密切的有几个方面，一个是尾货商品到底包括哪些？我们在座的专家角度都不一样，怎么让别人认同，怎么让主管部门认同？第二到底什么样的市场是尾货市场？要符合哪些条件？第三我们从哪个角度来切入保护尾货知识产权和商标的问题，知识产权从去年开始已经面临着非常重要的问题，用的一些软件里面，只要启动软件进行更新时，就会说你是盗版的，你应该怎么做，这就是国外滥用他们知识产权实施的一种措施。国外现在正在关注我们的产权，国内的尾货市场这么多，这个问题不解决，肯定早晚会影响我们的发展。这三个问题是目前影响尾货市场界定的主要问题。
第二我们自己的尾货市场可以从几个方面进一步提升。无论是哪个企业都有一个经营的出发点，首先就是一定要保护或者是保护消费者的权益利益，一个是服务至上，我们在逛商场、交易市场时面临的问题一是怕丢钱包，第二就是怕衣服的尺码拿着合适，穿着不合适，怎么在有限的场地里来提高服务的质量，一方面要充分利用我们的场地，另外我们要在这个基础上提高质量，面临着很重要的问题，我认为我的想法很有代表性，我面临的是一种被偷东西的风险，衣服不合身的风险。第二是质量安全，或者是质量为首，我们尾货市场里经常打的主题就是我们是高质量、低价格，质量为首能不能做到，全部达到这个问题。第三个是物超所值。第四个是使用安全，安全专家也提到了生态，无论你的价格再低，无论你的经营促销活动做得如何好，都要保证安全的问题。
另一方面就是关系的协调。怎么和相关的主管部门，比如商务局、商务部、商标协会等等进行协调，确定我们的尾货市场的主导权、地位和性质，防范一些潜在的威胁。谢谢大家！
梁吉良：我补充和证实一下，北京正式打尾货市场市场的一个是天兰天还有就是天通尾货，南苑这个就是按照尾货来招商，现在不景气，要关门了，良乡和上地也登过，是超大的尾货基地，这信息也是不准确的，良乡有一个类似尾货经营的服装店，是尾货大户做的，也就2千平米，上地这个根本就没有。天海属于百荣二期工程，百荣一期招商时做了一些处理的库存品，这个概念是存在的。
曾群海：现在天兰天市场，每个商户进货都有一个台帐，每个商户进行登记，它的进货来源等一系列，我们市场上是按照规范化进行管理，每个商户的资料是有两个，公司自己有一个档案，商户有一个档案，我们都要定期检查。
洪涛：接下来进入媒体提问阶段。
提问：曾总，刚才听了各位专家和企业家的讲话，刚才一直在听尾货的概念，如何让消费者真正发自内心地接受尾货？尾货首先是质量很好的，工商各方面都查得很严，能上架的不会是残次品，有一条围巾非常好看，外贸店200元，砍价后到70、80元，到动物园是8元，到天兰天标价2元，我跟我的同事讲他们都不信，说是不是有问题啊？这种情况要让普通消费者如何去信任尾货市场？是剩料加工出来的吗？在销售时会有侵权的风险吗？很多小都是开着车去买的，并不是低档的人群。货品来源的问题，怎么让消费者了解尾货，并且信任尾货？
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第二尾货市场的界定在这，咱们里面最能够吸引消费者的尾货，就是能够以品牌的质量，以优惠的价格能够买到商品，这是咱们最具有吸引力的地方，叫做品牌的尾货或者外贸尾货，这种量有多大呢？我们找了06年的规模以上服装企业是170亿件，这里面不完全是品牌的，我们找到的数据来大致估算一下，量最多不超出1亿件，有些品牌还有限制，安全标准、产品质量等。
一个是总额一个是品牌的尾货，我们能够看出尾货产品的量是有限的，不可能像咱们想象的全国开花。目前北京市场上已经建立了5家，在建的有这么多，很明显市场上已经面临着过度的威胁，而且还有很多的批发市场，很多市场里实际上也做这样的业务，虽然没有明确提出来是尾货市场，但是经营的是尾货。在这种过度的威胁下，对我们的市场发展造成了很多的隐患。从估测比较轻来说，对我们的声誉，我们07年开始确立，到现在半年，刚刚打响的尾货声誉的影响是不言而喻的，尾货就这么多，都上的合就存在真尾货、假尾货、真商品假商品区别，如果真能达到全国多少家连锁的情况下，很难说这个尾货还叫尾货批发市场吗？
存在过度的威胁和隐患，怎么办呢？首先是对尾货市场的界定，必须是尽快尽早进行，越早对我们的市场能够起到一定的保护或者规范的作用，越早越好，成本越低。这些规范保证哪些方面呢？最主要的和我们关系最密切的有几个方面，一个是尾货商品到底包括哪些？我们在座的专家角度都不一样，怎么让别人认同，怎么让主管部门认同？第二到底什么样的市场是尾货市场？要符合哪些条件？第三我们从哪个角度来切入保护尾货知识产权和商标的问题，知识产权从去年开始已经面临着非常重要的问题，用的一些软件里面，只要启动软件进行更新时，就会说你是盗版的，你应该怎么做，这就是国外滥用他们知识产权实施的一种措施。国外现在正在关注我们的产权，国内的尾货市场这么多，这个问题不解决，肯定早晚会影响我们的发展。这三个问题是目前影响尾货市场界定的主要问题。
第二我们自己的尾货市场可以从几个方面进一步提升。无论是哪个企业都有一个经营的出发点，首先就是一定要保护或者是保护消费者的权益利益，一个是服务至上，我们在逛商场、交易市场时面临的问题一是怕丢钱包，第二就是怕衣服的尺码拿着合适，穿着不合适，怎么在有限的场地里来提高服务的质量，一方面要充分利用我们的场地，另外我们要在这个基础上提高质量，面临着很重要的问题，我认为我的想法很有代表性，我面临的是一种被偷东西的风险，衣服不合身的风险。第二是质量安全，或者是质量为首，我们尾货市场里经常打的主题就是我们是高质量、低价格，质量为首能不能做到，全部达到这个问题。第三个是物超所值。第四个是使用安全，安全专家也提到了生态，无论你的价格再低，无论你的经营促销活动做得如何好，都要保证安全的问题。
另一方面就是关系的协调。怎么和相关的主管部门，比如商务局、商务部、商标协会等等进行协调，确定我们的尾货市场的主导权、地位和性质，防范一些潜在的威胁。谢谢大家！
梁吉良：我补充和证实一下，北京正式打尾货市场市场的一个是天兰天还有就是天通尾货，南苑这个就是按照尾货来招商，现在不景气，要关门了，良乡和上地也登过，是超大的尾货基地，这信息也是不准确的，良乡有一个类似尾货经营的服装店，是尾货大户做的，也就2千平米，上地这个根本就没有。天海属于百荣二期工程，百荣一期招商时做了一些处理的库存品，这个概念是存在的。
曾群海：现在天兰天市场，每个商户进货都有一个台帐，每个商户进行登记，它的进货来源等一系列，我们市场上是按照规范化进行管理，每个商户的资料是有两个，公司自己有一个档案，商户有一个档案，我们都要定期检查。
洪涛：接下来进入媒体提问阶段。
提问：曾总，刚才听了各位专家和企业家的讲话，刚才一直在听尾货的概念，如何让消费者真正发自内心地接受尾货？尾货首先是质量很好的，工商各方面都查得很严，能上架的不会是残次品，有一条围巾非常好看，外贸店200元，砍价后到70、80元，到动物园是8元，到天兰天标价2元，我跟我的同事讲他们都不信，说是不是有问题啊？这种情况要让普通消费者如何去信任尾货市场？是剩料加工出来的吗？在销售时会有侵权的风险吗？很多小都是开着车去买的，并不是低档的人群。货品来源的问题，怎么让消费者了解尾货，并且信任尾货？
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