“ 在家创业”这一时代趋势，正以不可遏制的势头改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，如今，全球化竞争还允许我们落后于信息经济浪潮？
好了，就让我们从如何成功创业的观念开始，一步步走近这个最令人激动，关乎每个地球人切身利益的机会吧！
要创业，首先要理清如何成功创业的观念：

一、四大商业模式：
谈到生意我们首先要了解二十一世纪商业运作的四大模式：
第一是量贩式，如沃尔玛，家乐福等以量制价，以品种齐全吸引顾客，你知道吗？比尔盖茨在成为世界首富之前他是排名第二的，当时的世界首富是沃尔玛百货公司的总裁山姆威顿沃尔顿，甚至现在美国那边的十大首富还有三个是沃尔玛家族里面的，所以说沃尔玛的这个商业运作模式非常非常成功是不容质疑的。

第二个商业模式是连锁店：如麦当劳，肯德基，7-11等以店面小，营业时间长降低成本。他们是一摸一样的复制，一摸一样的管理，一摸一样的成功。麦当劳，肯德基的成功就不用说了，大家都看得到了。我来讲讲7-11，在大城市里面7-11这样的店铺是非常多的，非常受人们的欢迎。她是一种全天24小时营业的便利店。就是说你常用到的东西，急需要用到的东西在这里面24小时都能买得到，非常方便。在这里你能随时买到你想要的东西。比如：早餐，报纸，杂志甚至还有一些7-11还可以让你交水电费非常便利。在台湾那边还代替大家接收包裹和发送包裹非常方便，这也是社会发展的趋势，资源整合层层联合。在日本7-11的总营业额比日本的沃尔玛的总营业额还要高，已经超越沃尔玛，所以说她是一个很成功的商业模式。像星巴克，麦当劳，肯德基不用讲我们都看得出是一个很普遍的成功模式，基本上每一个城市都有她们的连锁店。但7-11在中国内地开的还不是很多。

第三个商业模式是人际网络：为什说她是一个成功的商业模式呢？我们来看一下美国，在美国百万富翁里面，也就是白手起家的百万富翁里面有20%的人是通过人际网络这样的公司或者事业做起来的，做到百万富翁的。所以说是一个非常成功的商业模式。人际网络的代表有房地产，保险，直销等一对一服务，透过一对一能够传达无微不至的关怀。她的特点是有一个很人性化的奖励计划，多劳多得的奖励计划，另外一个特点是工作方式比较灵活自由！

第四个商业模式是网际网络：电子商务，电子商务不用说我们都已经感受到她的魅力，我们利用电子商务这个便利的方式加盟eCosway，运作eCosway，并且有很多的领导人的收入非常高，这一切都是透过电子商务做到的。我不知道大家是否看过陈安之的一个培训课程，叫做电子商务改变我们的未来。这一节课是陈安之在台湾1999年讲的一个课程。他举了两个例子来阐述了互联网这个电子商务的魅力，他举了两个人物：一个是王永庆先生，王永庆相信大家都熟悉，他是台湾之前的经营之神。非常富有，他二十几岁开始创业一直到99年好像84岁了，个人财产就达到了20亿美金，也是非常多了，工作了六十多年。另外一个是亚马孙网站的老板杰夫·贝索斯，他是94年开始创立亚马孙网站，然后他通过互联网，通过电子商务把他西亚图的图书买到全球去他就成功了。到99年的时候5年时间，他的个人资产就达到了100亿美金。所以从这两个数据的差别我们可以看得出来，后面的亚马孙的老板利用了互联网和没有利用互联网的王永庆先生成功的速度要快很多很多对吗？这是一个说明了互联网的市场无限大的例子。

这四种商业模式你只要拥有一种你都会很富有，比如说你开了一个像沃尔玛一样大的超市你肯定很富有，但是如果你的身家没有好几个亿的话估计你都不敢开这么大的超市。第二个像麦当劳，肯德基普通的加盟费都要一两百万，这不是普通人能创业的机会，就像深圳的7-11的加盟费也要35万，所以传统的商业模式不一定适合我们每一个人创业。.

相比之下eCosway是结合了以上四大商业模式的公司，并且她的门槛非常低，普通百姓都能经营的事业。下面我们一起看一看他是如何结合这些模式，以及它独特的核心竞争力在哪里。
接下来我们讲她的公司实力与背景，讲公司的实力分两部分：第一是讲eCosway母公司的实力，第二讲eCosway本身的实力。

二、公司背景
成功集团：
我们先说eCosway母公司的实力，eCosway的母公司成功集团实力庞大，是马来西亚的三大财团之一，上市代码3395（网址http://www.klse.com.my/website/bm/index.jsp） 公司总裁陈志远是著名的华人企业家 ， 被马来西亚国王授予拿督爵位。集团的事业营收超过 1 千 亿新台币，排名马来西亚前五大集团。旗下经营 40 几个渡假村，吉隆坡时代广场，建设公司、物流事业、购物中心、多多博彩 ( 乐透 ) 、 7-11 及星巴克咖啡等等总计超过 150 家子公司。涵盖证券、休闲度假中心、乐透彩 ( 多多博彩 ) 、购物商场等众多领域 ( 参考数字 : 成功集团 2002 年旗下 80 几家子公司整体营收 371 亿新台币 )

科士威和e科士威：
接下来 eCosway 本身的实力，
科士威公司 成立于1979年12月， 至今已经有32年的历史， 在成功集团众多的子公司中，营业额始终排名前三，创办人蔡振雄先生为马来西亚经济繁荣和电子商务领域做出杰出贡献，被马来西亚国王授予公爵爵位。 并且她32年来的业绩都在不断攀升从来没有下跌过，甚至亚洲两次大的经济危机都是如此，因为她所卖的东西都是民生必须品，都是人们日常生活常用到的产品，不管经济环境是什么样，每个人都要用的对吗？所以说 科士威 能够保证业绩攀升。她在马来西亚的业绩非常好，她在马来西亚有700万的会员，马来西亚有2600万的人口，说明有四分之一的人在用 科士威 的产品，这说明科士威产品的接受度是非常非常高的，而且她在马来西亚开了800多家的店铺让大家买产品的时候非产方便，非常的便利，并且结合了网络订购，配合白金卡、互惠商家以及促销和竞标活动，她能够有效的留住了95%的顾客，也就是每100个人购买产品就有95个以后会重复购买，在马来西亚她的业绩是做得最好最大的公司（“直销第四波”这本书的147页可以得到证实，并且这本书讲到了 科士威 是一个令人期待的直销公司，从 科士威 2005 年在台湾开了实体店铺后，台湾科士威会员突飞猛进的增长可以看出其在大陆发展后的市场膨胀现象。“

。“商天下”的28页这本书讲到科士威以最少的资金倍增最大的财富）。《在互联网上打造你的直销王国》《海外十大经典直销名企》《电子商务-直销人转型新思路》都有提及科士威的优势！2010年，《当代直销》的第七期、第八期，《世界名企》第10期，都大篇幅报道科士威独特的商业模式，《新华商》报道了科士威如何颠覆传统直销。

现在随着电脑的普及网络购物已经来到了我们的身边，尤其是这一代的年轻人很多都有网络购物的习惯，因为网络购物可以足不出户浏览到大量的产品，更加的便捷也更加的多元化。并且网络购物因为省去了中间层层代理商的盘剥，通常购买都能省掉很大一部分支出。 在中国，网上购物的发展的非常迅速，电子商务已经开始进入大规模发展时期，像大家都知道的淘宝，拍拍，e贝e趣这些都是电子商务的代表，其中的淘宝07年的交易额超过了传统的店铺沃尔玛，家乐福的3倍，达到了260多个亿。比尔盖茨曾经说过一句话：21世纪只有二种生意：一种是互联网生意，另一种是没有生意。可见电子商务的趋势性。目前，中国的互联网用户已经超过了4亿，网民总数居世界第一。比起庞大的人口基数，互联网市场潜力还很大，这就留下一个长久的市场发展空间。

第二个通路，实体折扣店
Cosway 公司 的产品策略就是之前提到的量贩式模式，以量致价。和戴尔电脑或沃尔玛的流通方式如出一辙，实质都是整合很多优质产品（成品或非成品）的通路，提供消费者一个物美价廉的流通平台，都是厂家-----卖场――消费者的流通模式。 公司源源不断地提供种类不断增加的商品，经营众多来自全球供应商提供的品牌

下面我讲讲eCosway她所代理的20多个国家的产品特点：
第一个是多元化的产品，品种繁多。通俗一点来讲也就是eCosway所代理的产品都是我们民生必须品，大家生活中经常看到用到的产品，并不是一些我们见所未见问所未闻的产品。eCosway几千种上万种产品都是你生活中所必须用的，即使你今天不在eCosway买产品你一样会去超市买同类的产品。只不过你今天在eCosway买的话，第一你购买更方便，因为eCosway开很多的连锁店。第二eCosway还开通网络订购提供方便。第三你消费获利。第四你推荐还获利。第五，你还有机会免费特惠屋。第六，你推荐别人开特惠屋也可以获利。