忻州市忻府区以东片区11月19日工作汇报:今天共计走访终端店九家，餐饮渠道两家。<云中路>【开心便利】:调换产品日期，整理陈列排面。<光明东街>【五牛烟酒便利店】:店主之前卖过咱们的产品，这次去谈主要是店主提出的陈列费太高，没有谈妥，但是店里生意很好，下次拜访。【桂林便利店】:店内同类产品太多，但是走的都不快，老板不愿意放货。【顺天府便利】:昨天约好今天结款，下午去了店主太忙，约好明天再去结款。【献花便利】:店内盼盼核桃慧与露露走的都慢，压货也多，不愿再放货。【24小时便利店】:店主不在，产品动销较慢，下次拜访。<外贸小区>【和谐家园超市】:小区规模不大，人不多，店内同类产品也较少。店主认为不到产品热卖期，最近资金紧张，生意也是淡季，不愿放货，临近过年时可以考虑。下次拜访。<六家庄>【烟酒副食店】:周围消费水平较低，老板认为卖不动，不愿放货。【秀花烟酒副食】:店面较小，基本不卖乳制品，老板也不愿结现。<光明东街>【香凌酒家】:老板不在，店内有露露，服务员说露露走的也不快，下次拜访。【五谷香粗粮馆】:第二次拜访，店内规模不小，有二楼，有包间。店主说最近生意不好，店内的饮料也很多，但是动销不行，也不愿搞推广活动。认为生意不好的时候做这个效果不大。 第一次开发新的通路网点，要学会与店主的沟通，话要说的圆滑一些，自己不能肯定的或者公司没有的政策不能轻易开口许诺。店主狮子大开口要慢慢还价，谨记公司政策，学会换一种说法沟通。

忻州市忻府区以东片区11月21日工作汇报:今日总计拜访终端店五家，餐饮店两家。上午:<七一北路>【家乐美果蔬生活馆】:店主没有见过咱的产品，不太信任，也不愿意结现。【四季鲜便利】:老板不愿意上新品，对咱的产品比较陌生，下次拜访。【泥土香饭店】:动销较慢，老板说最近生意一般。露露走的也不快。【唐虎总部】:与采购部经理洽谈唐虎便利剩下的没有铺货的店，可以上货，大概十几家。下午:先去了盼盼的2015新品订货会，看了看同类产品的政策与卖价。<胜利街>【东街便利】:以前卖过咱的产品，动销不行，老板不愿再次放货，说等过节前可以考虑，平时没有动销。<前进街>【诚盛副食日杂便利店】:老板嫌卖价太高，店内蒙牛的特仑苏与六个核桃也走不动，周围消费水平较低。<忻中巷>【万家乐超市】:老板嫌卖价太高，与露露比定价太高，说消费者不易接受，也不愿意结现。下次拜访。<新建北路>【麻辣香锅】:第二次拜访，店主以前被一个杂牌核桃露坑过，对于没听过的产品不愿意结现，需要多次拜访。 今天还路过了城门楼附近的古城饭店，回访了一下，没有动销，但是店内生意不错，饭点几乎坐满，露露一天能走一箱，可以考虑做推广活动，每桌赠一瓶试饮，今天去了老板不在，这两天再去一次，与老板详谈。

忻州市忻府区以东片区11月22日工作汇报:今日总计拜访两家终端店，维护三家餐饮店。上午:<前进街>【私家小菜】:店主不在，店内露露与咱的产品走的都慢，去吃饭的人比较少。【一篓油烧麦馆】:店内规模不小，露露走的不错，咱的产品动销不行，今天老板不在，下次拜访可以与老板商量做促销推广活动，拉动动销。【前进饭店】:以前出过水蛋分离状况，产品动销较慢，虽然已经调货，老板也不是很信任产品，给顾客推荐也不是很好，应该做好客情，多次回访，做好服务。<七一北路>【二牛便利】:第一次拜访，店主没有卖过咱的产品，对产品信任度不高，认为不到热卖期，不愿放货，也不想结现，可以多次拜访。<十里后>【唐虎总部】:与采购部经理商量陈列费用，基本拿下。下午:去库房卸货（1*16精品型），并整理原来标箱的位置。

忻州市忻府区以东片区11月23日工作汇报:今天共计走访终端店四家，餐饮店三家。上午:<学府街>【多多便利】:撤回标箱，兑前期陈列，调换产品日期。<云中路>【川川菜馆】:最近生意一般，整理了产品位置，库存两箱。【邻家便利店】:调换产品日期，整理陈列排面。<七一路>【蜗牛便利】:店面最近要转租，店主说暂停一切进货，新店地址已经知道，一周后过去谈。<团结路>【黄焖鸡米饭】:与店主沟通，按新政策二搭一放货三箱结款。【偏关食府】:最近生意一般，库存还有13罐，过几天去补货。【美佳便利】:与店主沟通，店主听过咱的产品，但是不愿放货，不太信任新品。下次拜访。下午:库房卸货（1*16精品型）。

忻州市忻府区以东片区11月25日工作汇报:今日总计拜访餐饮渠道11家，终端店两家。<云中路>【东方饭店】:店内有六个核桃与露露，露露走的不错，六个核桃走的较慢，店主对核桃露信心不大，六个核桃库存也还多，位于火车站对面，生意可以，下次拜访。【骨头炒菜馆】:老板不在，店内有露露与六个核桃，动销一般。<光明东街>【铁锅烩菜】:第二次拜访，店内有盼盼核桃慧，老板不愿再上核桃露。【烙饼拌汤】:店内露露走的还可以，盼盼核桃慧一个月没有动销，不愿再上核桃露。【四季火锅城】:老板不在，位置很好，位于县医院旁边，生意不错，下次拜访。【辣妹火锅城】:老板不在，店内有露露与盼盼核桃慧，核桃露动销不行。<城门楼>【吉品香辣虾干锅】:店内有细磨核桃与露露，核桃露销量不如露露，老板不愿放货，店内生意不错，下次拜访。【顶顶香涮锅坊】:店主之前卖过咱的产品，销量也不错，这次不知道为什么不愿补货，露露刚进了十箱。不能放弃，下次拜访。【古城饭店】:动销不行，今天打算与店主商量做促销活动的，当时太忙，店主对促销也不是很感兴趣。下次拜访。【美味人家】:刚开业，店内有露露与新疆核桃露，当时店主在忙，简单沟通了一下，应该可以放货，明天再去拜访。<新建路>【老四川涮锅城】:店内没有同类产品，没有热饮，老板一般饭点在，生意也可以，下次拜访。<光明街北巷>【恒运农贸】:动销不太好，整理了陈列排面。<七一南路>【利花百乐便利】:最近生意一般，动销了一件礼品装，补贴了价签。

忻州市忻府区以东片区11月26日工作汇报:今天共计走访终端店三家，餐饮渠道六家。<十里后>【笑笑快餐】:动销一般，库存一箱多点，老板说先卖着，过段时间再补货。【快乐小吃林】:店内库存半箱，与店主沟通了新政策，按二搭一放货三箱。<云中路>【五寨饭店】:动销不行，喝露露的较多，位于火车站附近，下次带点海报过去贴，增加产品知名度。【二溜骨头店】:老板不在，服务员说生意不太好，露露走的也不快，下次拜访。<和平路西口>【天外天饭店】:老板不在，与老板娘推荐我们的产品，简单沟通了一下，店内480毫升的露露走的很快，饭店规模大，生意也不错，约好明天再去拜访，与店主介绍，在店内做推广活动。店主以前卖过大寨，动销不行后来撤了。今天情况来看，多次拜访应该可以拿下。<北方后门>【齐香来快餐】:库存还有十几罐，当时库管与财务都不在，没有补货，明天再去，还有一家连锁店在七一路，明天也去拜访，争取放下货。齐香来大概有五六十张小桌子，可以考虑做试饮，让更多的消费者认可产品。【爱美家超市】:与营销主管商量周末做促销活动的事宜，主管也比较支持，确定了活动具体地点。【聚龙便利】:最近没有动销，生意也一般。【佳佳便利】:店主不在，动销一般，整理了陈列排面。

忻州市忻府区以东片区11月27日工作汇报:今天共计走访终端店四家，餐饮渠道七家。<城门楼>【吉品香辣虾干锅】:第二次拜访，老板不愿放货，说核桃露动销不如杏仁露，店里也有细磨核桃露。【碗碗香】:店内规模不大，生意一般，去时老板正忙，下次拜访。【香喷喷老城砂锅居】:店面挺大，大厅六个小桌，八个大桌，杏仁露动销一般，放货1箱，老板也愿意在店内做推广，下次拜访商量具体事宜。【美味人家】:刚开业，这是第二次拜访，按新政策二搭一放货3箱。<前进路>【私家小菜】:第三次回访，动销一般，库存只剩两罐，补货2箱。<北方后门>【齐香来快餐】:第二次回访，库存不到十罐，补货2箱。<和平西路口>【天外天饭店】:去的时候老板情绪不太好，说最近酒水走的太慢，看了今天的账单，中午六十张桌子，露露只走了六罐。老板不愿放货，下次拜访。<云中路>【永兴便利】:前期卖了七箱，最近没有动销，与店主约好过几天去结账。<胜利街>【友谊便利】:整理了陈列排面，与店主约好下月1号过去结账。<光明东街>【顺天府】:结前期货款，最近动销一般。<北方后门>【万家乐超市】:第二次拜访，老板不在，店内生意一般，下次拜访。

忻州市忻府区以东片区11月28日工作汇报:今天共计走访餐饮渠道六家。上午在<长征街>【爱美佳超市】做推广活动的准备，整理产品陈列排面。下午:<团结路>【静乐汇鑫面食馆】:第一次拜访，刚装修完开业没多久，店内有露露与核桃世界，与店主沟通政策，同意放货1箱试着卖。【偏关食府】:库存不足十罐，按新政策二搭一放货3箱。<新建北路>【阿庆嫂饺子馆】:老板不在，动销一般，库存还有一箱五罐。【壮壮饭店】:老板不在，库存剩八罐，明天过去补货。【铁锅焖面烩菜】:动销较慢，库存还有十七罐。【过桥米线】:第二次拜访，店内没有热饮与同类产品，店主说过几天再上货，现在库存的健力宝之类的还有很多，先卖着，过两天过去放货。

忻州市忻府区以东片区11月29日工作汇报:今天共计走访餐饮渠道九家，出货六件。上午在<长征街>【爱美佳超市】做推广活动准备工作，在超市内做地堆。<七一北路>【重庆小吃】:动销一般，库存还有一箱八罐，下次拜访再去补货。【大盘鸡】:动销一般，露露稍微快点，库存一箱半。<云中路>【云和面馆】:最近生意一般，酒水走的都慢，库存还有十五罐。<新建路>【私家小厨】:生意不好，库存还有一箱五罐。【东北风味快餐】:第三次拜访，店主之前是卖早餐的，店内酒水很少，露露也撤了。吃主食的人多，酒水走不动。<十里后>【笑笑快餐】:库存还有不足十罐，二搭一补货三箱。【快乐小吃林】:前两天才补货三箱，今天又补货三箱。店主认为政策比较好，利润大，同时店里面动销也不错。【功夫削面】:动销一般，库存还有一箱十罐。【抢手王麻辣烫】:喝饮料的人少，动销不行，库存还有两箱十六罐。

忻州市忻府区以东片区12月2日工作汇报:今天共计走访餐饮渠道10家，出货八件。【悠然居】:动销不错，库存还有八罐。按五搭三政策放货八件。<长征后街>【黄焖鸡米饭】:店主不在，店内有露露与细磨核桃，动销还可以，下次拜访。<和平路>【家常菜馆】:动销一般，库存还有一箱半，店主暂时不愿补货。【和平铁锅焖面】:动销一般，店主说顾客反映产品太甜了，接受度较低，不如细磨核桃。【和平饺子馆】:动销还可以，库存一箱半，店主不在，下次拜访补货。【小四川火锅】:动销一般，生意不错，库存还有十一罐，店主不在，店员做不了主，下次拜访补货。<师院附近>【麻辣烫】:店主认为定价太高，学生消费不起，忙起来的时候顾不上热核桃露，也没有服务员，不愿放货。【饭点儿】:最近动销一般，前期还不错，最近奶茶卖的快。库存还有一箱十一罐。<卢野村>【陈军酒家】:动销一般，库存一箱左右，店内新出现一个杂牌杏仁露。<和平路>【阿瓦山寨】:店主不在，与库管交流，说需要进店费，具体多少需与店主沟通，下次拜访详谈。

忻州市忻府区以东片区12月3日工作汇报:今天共计走访餐饮渠道四家，终端店两家。出货十件。上午主要搬货送货。<卢野村>【唐虎便利十部】:补货六箱儿童，整理陈列排面。<开发区>【过桥米线】:第三次拜访，店主认为卖不动，也没有服务员，没有加热工具，不愿放货。【麻辣香锅】:第三次拜访，老板终于同意放货，先放货1箱试着卖，卖的好了后期继续补货。【顺心粥府】:第一次拜访，店内有六个核桃，与店主沟通，介绍产品及政策利润，并让店主试饮，同意放货，按二搭一放货3箱。<气象北巷>【泥碗香粗粮馆】:动销可以，库存一箱。下次拜访补货。<新建路>【好人缘蔬菜水果店】:陈列比较标准，最近没有动销，别的乳制品同类产品动销也不行。

忻州市忻府区以东片区12月4日工作汇报:今天共计走访餐饮渠道五家，终端店一家。<十里后>【唐虎总部】:商量其余店的陈列费用问题。<新建北路>【壮壮饭店】:动销可以，库存还有五罐，店主不在，约好明天上午去补货。【阿庆嫂饺子馆】:最近生意一般，库存还有九罐，明天再去拜访补货。<杏林街>【宏一饭店】:动销一般，生意不错，可以考虑做推广。<七一北路>【泥土香饭店】:动销可以，库存还有六罐。明天拜访补货。<开发区>【川人川味】:第一次拜访，老板没见过产品，不愿放货，对新品不太信任，店内有露露，无核桃露，下次拜访。

忻州市忻府区以东片区12月5日工作汇报:今天共计走访终端店三家。餐饮渠道六家。出货3件。<慕山路>【和平便利】:与店主沟通，约好明天过去结款，补前期陈列，清点库存。<利民街>【百惠便利】:店主不在，整理陈列排面。<长征街>:【美圆便利】:撤回标箱，结前期货款，兑前期陈列，留下1*12礼品装卖。<新建北路>【壮壮饭店】:店主不在，库存不多，店员做不了主，下次拜访。【阿庆嫂饺子馆】:最近生意一般，昨天看库存还有九罐，店主今天又拿出半箱，暂时不愿补货，先卖着，下次拜访。<七一北路>【三毛饭店】:动销一般，店面规模较小，库存还有17罐，店主暂时不愿补货。【重庆小吃】:动销较慢，附近消费能力不够，店主自己喝的多，与店主沟通，让其多推我们的产品，店内无竞品。<禄家庄>【宁武羊杂】:动销一般，按新政策二搭一补货三箱。<长征后街>【悠然居】:去结前期货款，店主不在，动销挺快，店主愿意推我们的产品。下次拜访。