我：“你要立即问他：哪里卖的这么便宜？这么便宜你为什么没买？问完接着来下一句：很显然，你现在不是因为便宜就买，因为你现在还没买，根本原因还是价值和意义的问题。”
他：“有时我真怕有便宜2000的，因为有人会给客户回扣。”
我：“你怕有什么用？你直接去问他，勇敢面对这个事，把这个事的来龙去脉了解清楚，比如跟进一个客户，这个客户几个人都在跟进，最后这个客户跟别人成交了。
你就可以直接问他：有个事麻烦你，请问您是跟谁成交的？我想跟他学习一下，我和他同时跟进你，现在你跟他成交了，我败下阵来，说明我能力不如他，至少在你这里，我不得不承认我败下阵来了，但我想跟他学习一下，同样也希望您能给我指点一二。”

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他：“这样也可以啊？”
我：“为什么不可以？如果这样的话，客户会不会被你感动？客户会觉得你挺用心挺懂事的，客户就会给你指出一二，比如说你也差不了多少，就是有几个环节没整明白，有几个细节做得不到位。这时你立即问他：谢谢你帮助我成长！还有哪几个环节可以提升？他刷刷给你说出一二，你不就很快成长进步了嘛！”
他：“哎呀，我去，过去我失败了，就从未跟客户聊过这个话题，看来过去我错过无数次成长进步的机会。”

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