地摊创业史-小摊到加工厂,经验分享

摆地摊从09年我就有这个想法，可惜那时候,什么都不懂,拿着300块钱一个月的工资,老实得在酒吧当学徒.自己是模具专业在这个行业呆了几个月，彻底放弃了。之后荒废了很多时间。

12年初离开了呆了一年多的黄江，在这里有太多的回忆，多少次在黄江书城等309这班车去长安，就是因为长安相当于我的第二故乡，因为在这里是我第一次工作的地方，那时候是10年，大街上到处都是人，人山人海，我喜欢这样的热闹。
12年初来到长安沙头酒店（现在倒闭了），在边上租了一个房间，那个时候还没扫黄，到处都是混混，夜晚是最热闹的时候，我喜欢这种感觉。在这边呆了半年，期间在锦夏河南工业区租了一间房子，空着放杂物。7月份开始扫黄了，很多人都失业了。包括酒吧还有那些夜场服务员。同样我也失业了，我退掉了房子，搬去了河南工业区原先放杂物的房间。因为没了工作，但还有积蓄，所以根本不急，看风头。一直玩，玩到10月份。可是情况依然没有什么好转，虽然个别酒吧已经开业了，像天地无限，长安酒店，可能是玩心重了。都没心思去找工作。

7月份前，锦夏租的房子主要是放杂物跟钱包，这批钱包，是我一个老哥跟他的兄弟,去广州一个厂里拿了一批外贸牛皮钱包,听他们说大约拿了有5000还是8000的货,具体不是很详细,钱包男女都有,一起大约有600个的样子.?有木有这么多我没数过,但是放在我锦厦那房子里,放了有几个月,也没具体数过,后来,我老哥他们出去卖了几次,大概卖了有两三晚的样子,好像是在深圳桥底那边卖的,每晚大约卖了200-300块.后来就不管了,就把钱包放我那里了，之后他们走的时候,选了一批好的款式拿走了,最后剩下5分之2的钱包.就这样放在锦夏那房子里都起灰了。

我们的第一次摆摊卖的货，就是钱包，因为是现成的。我很清楚的记得那一晚，我跟老高两个人，用一个麻袋装了70多个时尚女包，拿了一张家里不用的床单。从 锦夏坐公交车去上沙中南广场，站在那里犹豫了好久，都没敢摆下去。最后又回去了。第二天同样也是犹豫了好久，还是没摆下去，最后决定去上丰步行街，我到了的时候，那里已经非常热闹了，到处是摊位，我们又开始犹豫了，最后一咬牙终于在一个最不起眼的地方摆下去了，边上有个路灯。那个时候只是一张布把钱包给铺上去，摆了不到半小时，就有一个胖子过来收钱（现在还是那胖子），收了15块钱，那胖子说，干嘛摆在这里？他用手一指步行街才生意好！摆到8点多，有几个人来看，但没卖掉一个，最后还下起了小雨！只好跟老高两人收摊，那晚0蛋，最大的收获就是终于摆下去了，也明确了一个位置，原来那些热闹的地方都是可以摆的！！！

第三天，下午早早的就去摆了，终于在上丰一个理发店门口摆下来了，当我们把包摆出来的时候，立即就吸引了很多人，都过来看包，好多美女过来看，都是化妆的。那个时候虽然已经在扫黄了，可不像14年那样，美丽弯还是可以上班的。因为那个时候在上丰看见晚边化妆的，一般都是去美丽弯上班的，在那里的老板都知道。我们也是这样想的。摆了一个多小时，卖了180块，我们都是卖20一个，要知道第一次开张，心情还是蛮好的！可是后来，天黑了，理发店门口的人行道停了一辆车，正好停在我们边上，把人给分开了，加上没有灯，之后的2小时，只卖了1个。那晚一起卖了200块。说好了，要给老高55分成，因为包不是我的，所以扣掉成本，那个时候什么都不懂，我隐约记得我老哥说，包的成本是16块，当时我就是这么算的（后来我才知道成本5.5 - -）。也就是说赚了40块钱，跟老高每人20。扣掉坐公交车的钱，摊费15，当晚吃了个炒粉几乎没了。

第四天，那天好像是礼拜6，经过前一天的信心暴涨，我们准备多拿一点钱包出去卖，可是不好拿，去二手店买了一个拉车35块钱，没有绑带= =，自己又去买了一条，我们把包放在拉车上绑好，这样果然轻松很多。我们还是坐公交车去中南广场，这次因为有了经验，一过去看见空位直接就摆着了。可是那一晚生意并不好，只卖了100块钱，摊费还是那个胖子来收，15块钱。当晚因为生意不好，就想摆久一点，于是到了10点半才收摊。回锦夏的公交车没有了，跟老高谈了谈，准备走路回去，于是拉着拉车从振安路走了20多分钟，才到沙头！！还开始下小雨！！！没办法，打了一辆的，花了20块，回去吃了个饭。负数！！

慢慢更吧,尽量更新完整..

清循实战第二篇，
决定了做打火机，那天应该是12年10月22号（肯定有点误差），我跟老高从长安坐车去虎门黄河时装城，来到了这里，其实也感觉很陌生，虽然老爸一直在这里，但他不让我来虎门，怕我学坏。虎门是一个很乱的地方，不只是在12年，那个时候你把手机拿到手上就等于是送人，拿个包那就是等着被抢。非常疯狂。

回到了家里， 就又开始发愁了，摆摊的架子没有，电瓶也没有。于是跟老高去长安酒店对面的批发市场，买了一个2米光杆铁架60块钱（现在便宜一点了），一个2米1.2的竹席65块。最后去买了个12V7A的电瓶75块钱，又买了一个摩托车充电器25块钱，电瓶充电。还去买了一个红色的四脚帐篷2X2的黑金刚130块买的。3X3的200，当时觉得有个2X2的就可以了，没有想得太长远。可问题又来了，灯不知道去哪里买，跑了好多地方都买不到。上网查了下，说五金店有卖，最后在乌沙大润发那里买到的12V的一个灯泡，15块钱。东西准备完毕了。那么接下来就开始出摊了。

第一晚是在上丰商业街对面的路口摆的，卖得第一晚,一个都没卖出去.，严重打击了我们的信心，我们只好分析原因，认为位置不好，第二点就是价格定得太高了，15，20，25卖得或许太高！,第二晚,是在上沙中南广场卖的，卖了2个出去,20块一个卖的.于是当晚夜宵有了

老高是个小说迷，基本都是手机看小说，感觉没他的事一样。像这样的生意，我已经非常的想放弃了，也就才摆了几天，就有这种想法了，我一直忽视的一点就是，觉得我投入多少进去，就应该得到回报，根本没有去想问题的本质。虽然生意这么差，但我是个很乐观的人，当时就想就当玩玩了，一副无所谓的样子。根本没认真的去对待地摊。

第三晚,我跟老高还是摆在中南广场，旁边有一个超市清货的老板,卖的一些日常用品吧,如拖鞋,碗什么的,价格超级便宜,2块钱一样,那拖鞋以往都要卖到15块的,只要2块钱!我靠，要不是我拖鞋几双了,我都想买一双.而且质量跟超市的一样.那晚我听到最想喷血的一句话,一位大妈,应该是在附近厂里上班的,试了下鞋,感觉不错,就问那老板,怎么卖,? 老板:2块,大妈:来了句:一块卖不卖? 当时我正跟老高在喝饮料,差点喷了..看着那老板的表情..,真心感慨做点生意不容易啊..感慨归感慨,不过打火机还得卖啊,当晚卖掉了3个,都是20一个卖的,,还有!被偷了一个打火机!!应该是被一个老头子偷走的，我以前的最爱的一个啊!我记得以前在一家大超市里的一个专柜看见一款打火机有闪光特效,售价90多块放在一个盒子里,看起来挺高档的,当时还美滋滋的买了一个..如今自己卖打火机了..还是同样的打火机,20块一个,还能赚150%的利润!!就是难卖了点..可想想同样的东西,店里卖多少..地摊又卖多少!真心跪了!最后我才知道那盒子拿货价才1块3一个啊!包装下,价格就上去了.!

这只是其中的小插曲，生意不好，钱也没有多少了，那个时候我总共就还有2000不到，老高那里不知道。之后又去摆了一个礼拜，可是生意照样不好，根本卖不掉几个，每天的吃饭钱都不够，每天都在亏钱。有一天一个老板对我说，你们的摊那张布太花了，就是那张床单。我觉得也对，又跑去批发市场买了一张3X1.6的红色的绒布。之后摆了几天生意好像好了一点，可是这样的收入，还不如进厂呢，饭都舍不得吃，那日子过得跟乞丐一样，因为没赚到钱，哪敢去花钱呢？或许这就是地摊前期的艰难，真的太艰难了。那个时候已经到了 11月份了，天气也有点冷了，又去买了棉被，资金更少了，照这样下去，估计撑不过一个月。我跟老高商量，再去拿点货搭配着卖，他同意了，经历过失败,总得想想卖点其他的,于是去虎门拿了点手表,手套之类的产品,款式都不全,比如手表只有石英表跟女款卡通表,都没机械表什么的,另外手套也不全,就拿个最简单的来说,皮手套都没，总之很杂。

这次我们因为拿了手套跟手表， 搭配之前没卖掉的打火机，把2米的摊子摆的满满的,混着卖。刚开始的几天,每天运气好,能卖出200块的样子,运气不好的话100多块吧,除去本钱,也就能赚个60-80块钱,再扣15块摊费,一天的饭钱20块(摆地摊不节约不行),那么算下来,赚25-45块左右!最主要的是,还要来个平均分钱,毕竟是两人合伙的! 要是晚上再来个消夜没了...要是有朋友过来玩,又得去银行取钱亏本了!完全是大负数!本来也没多少钱了。赚得不多，但是本钱回收的很快。我们发现卖手表还不错，卖了一段时间款式少了，生意也就差了，手套也一样，但是那个时候我们根本就不知道是叫，循环盈利模式。也就是不会补货。心里想得是，卖完了这些，再考虑搞其他的。所以...那段时间..卖了10多天的样子,刚好能保到饭钱.除掉兄弟朋友不来玩的话,就摆地摊而言,就是说饿不死!!比之前要好点了,起码还能保个饭钱吧!