做了奴隶，不改变观念永远都是努力，她们会把的体力意志全部压垮。最后你回想这些年，你会发现你钱没有挣到，吃也没吃好，玩也没玩到。什么都没得到。那些混混没挣到钱但是人家玩的潇洒。有些创业的辛苦没得玩，但是人家挣到钱了。我们没有挣到钱，开店又倒闭，就是因为我们做了奴隶发型师，做了顾客的苦力

以前有个朋友和我说:我剪头发有个固定的发型师是一个店里的总监找他剪发198元。但是我洗头每次都在我家小区里一家店洗，他家洗头7元我办了张会员卡每次洗头就5元，我都不好意思，每次洗好我都自己吹。我只在这里洗头发，我不可能在这里剪头发。看到没有，第一个店做了有效工作贵客人还仰慕他。第二店就是苦力发型师奴隶发型师，不但便宜挣不到钱，而且客人还看不起你，头发都不让你吹自己吹。所以这个5元洗头没有任何意义，他的意义就是让客人占便宜还被看不起，烫染项目他不可能来这里做

便宜吸引过来的人永远都是占便宜的人，等你不便宜的时候她们就走了。几年前我打工的那个店夏天生意不好，老板在拉手网干活动热烫20元，那个夏天每天都有很多烫头发的三个月每天都很火，后来恢复原价的时候之前那些便宜烫发的只有一个人办卡留下了，其它的都走了。唯一的好处就是给店里员工练了手

顾客问你洗头发多少钱你说15元。她们永远都跟你说他家门口小店10元钱，或者认识个理发店洗头10元。他妈的她永远只会拿她去过的最便宜的地方来跟你比。她永远不会拿她去过的最贵的地方出来跟你比。她只是在给你洗脑，这是套路，如果你这时候给她们便宜了你就成功专入了她们的圈套成为她们的苦力，她们奴隶。她们还会到处吹捧自己洗头发很便宜而且那个发型师技术非常好。你悲哀不？

当别人跟你说别人家剪发很便宜，洗头很便宜的时候，有两种可能一她说的是假的二她说的是真的。不论真假和你都没有关系，只要你不是全市最低价永远都会有人过来跟你说别家比你便宜，你快点便宜吧不然我不来了。我通常会告诉她，我不跟他们比价格，我只比品质，而且我的目标并不是全市最低价，我的目标是要做全市最高价。当我这样说的时候她们都不说话了默默的让我洗头或者剪头

你要清楚你的目标是什么，我们干美发的目的并不是要做全市最低价，我们的目的是要尽可能的做高价，甚至做到全市第一。我们付出的太多收获的太少。说句难听的美发欠我们太多

当你拿4000一个月别人正式单位上班也拿4000你就觉得你和人家工资一样还挺自豪。算一算你一天上班12个小时一个星期84个小时，别人一天8个小时一个星期上5天，一共40个小时。你们们都拿4000你好意思说收入跟人家一样？人家有五险一金。你有什么？人家六十岁退休有退休工资，你有什么？而且并不是我们比他们工作时间长一倍，工资就高一倍这样就合理。因为人的体力是有限的。并不是说你举起100斤给你100块，你举起1000斤就给你1000块。因为人的体力是有限，当你举起1000斤的时候，已经突破极限了，已经不是不能安照比例来算。起码得是几百万几千万了。就想，奥运会跑步比赛第一名比第二名可能只差0.1秒。但是他们的报仇却相差千万倍。金牌和银牌的差距。又想买彩票，总六位数和中位数只差一位数。但是奖金并不是差1/6。而是一千万和一千块的区别。这样你还觉得我们工作时间比他们高一倍把工资再高一倍就合理了吗？如果奥运会上，第一名比第二名速度快一倍的话，那他就是神一样的存在吉尼斯世界纪录。那他的，报酬绝对不会是第二名的一倍。这些年美发欠我们的太多，现在我们收入再高都不算高

上次一个顾客过来剪头发跟我还价，关半天我不让步跟我说:你们美发都是暴利，我家谁谁就是来理发店这我还不清楚吗？我就反问他美发暴利？你见过理发师开跑车的吗？美发要真是暴利理发店就会像肯德基一样开在全市最繁华最贵的地段了，但是你见过最贵的市口有理发店吗？所有的主干道都没有理发店，理发店都在次干道和小区里。听完她沉默了。这些无知的人

去年我牙齿有点问题加了一个关于牙科的群，本以为里面全是牙病患者没想到里面全是牙医。你想想就像一个顾客进了发型师群，被所有人教育，开启我询问一些问题他们耐心回答后来知道我是患者开始各种教育。我嫌弃贵，他们说洗个牙1000多都正常，然而我在本地一个很有名的牙科诊所洗牙才100元，他们就是想让我夸目相看。其中有一位牙医说的话让我记忆深刻，也让我明白了我内心中一直都有的但又说不出来的观念，他说:我看牙只看有缘人，我不缺钱。什么时候我们能说:我做头发只做有缘人，我不缺钱。我想应该是我们每一个美发师追求的高度和境界。这句话不到充满着自信和傲气还很高深神秘和渊博。但是事实是我们缺钱。我们比不了牙医。牙医做个烤瓷牙5000，10000都是小事。这些可能是我们一个月的业绩，发型师太多，牙医太少。所以有时候我们不得不给我们讨厌的人洗头发，剪头发做头发。但是你要记住这只是过程，不是我们追求的目标。我们目标是有权力选择顾客，而不是被顾客选择或抛弃，顾客来做头发要做的漂亮，我们做头发也要做的开心。我们的目标是到最后钱已经不是问题，是开心的把钱挣了。我不喜欢你这个人，你有钱我也不会给你做头发。我不缺钱，也不缺顾客。什么时候做到这样才是牛逼，才能快乐开心自由的做头发

以前有个同事向我抱怨说感觉理发师没有地位感觉顾客看不起自己，很难过很无奈，他说顾客反正都看不起自己我们就不要装的那么怂了。我说顾客看不起你，你自己一定要看得起自己，顾客也没什么了不起，他看不起你就是因为你做头发便宜，如果你做头发很贵他过来了他都做不起那个时候他就会看不起自己了。所以我们要努力的把品质做好，把价格做高

理发师必须有自己的性格，有自己的原则，有自己的底线，不要被顾客牵着鼻子走

有些人认可你，有些人不认可你，你就把时间和精力放在认可你的人身上好好的为他们做，那些说你贵，说你没什么特别，各种不认可你，你不要在他们身上浪费时间解释或说明争取他们认可，把时间和精力放在喜欢你的人身上你开心顾客也开心。简单来说就是远离负能量，接近正能量

有很多顾客过来跟你说，美发都是暴利药水才几块钱，我家那个是谁的表弟就是干违法的事我还不知道！他妈的，画家用一支笔一张纸画出一幅画，能卖几十万几百万几千万。成本才十几块钱而已。你为什么不说他是暴利？顾客说药水便宜，为什么做头发这么贵。我跟他说，你自己带药水过来找我做也是这个价，药水确实没多少钱，我又不是卖药水的