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来点题外话，最近通过这个帖子加我的有不少，也看到了很多跟我一样走在创业道路上的朋友。好多个问题可以这里集中回复一下。1是怎么接单的？对于这个问题，如果知道我有外贸公司的就不言而喻了，我们建这个工厂的目的是为了解决自己外贸工厂的订单品质和准时交货，同时有富余能力了再接一些订单。对于客户怎么接洽，我们每年都有去国外参展，这是来源之一；有必要的时候，去各地批发市场走一圈，自然也可以认识不少客户，这也是来源；还有就是一些网络渠道也是可以关注下，这也算来源渠道吧。如果想接稳定的单子，外贸肯定是理想选择。第2个问题，有些客人找到我的时候，上来就是问这件衣服加工费多少呀？你做出来快不快呀？说实话，干过服装的人都可以体会服装的差异性，像我这个菜鸟，一直在学习，也才知道面料的差异性，比如梭织针织面料，然后我都强调我厂里擅长梭织轻薄面料，对于针织面面目前还没对应的设备。报价的时候我会根据工序工时来核算一个基准价，这个价格就是工厂的基本开支，工资水电税务全部都得支出的，再这个基础再加点自己的净利润。像我们这种证照齐全的工厂，其实是很多客户需要的，尤其是需要正常税票抵扣成本的。第3个问题就是战略性合作伙伴关系的事，以前在深圳做业务，老板对我的认同不仅仅只是销售业绩，把整个业务部门交给我，更多的是因为做事的前瞻性，管理能力，所以在深圳我的客户就前面一年很多，合作到最后，也就几个长期客户，有些还签订了伙伴关系，这个就意义很不一样，伙伴是什么?_?无非就是没有有困难了，能有个人为你雪中送碳，两肋插刀。所以生意，我也从来不争一日之长短，更看重的是大家对于未来的看法，大家都核心价值观是否一致，只有这样，大家才能走得更远。希望这段话大家都有共鸣！
最近也有朋友在跟我了解外贸的一些事情，其实外贸不复杂，无非就是怎样建立一个外贸的沟通渠道。开发外贸客户最直接的方式还是国外专业展会，但参加一次费用不菲，对于广交会，我就只说一句志在参与就好，不要寄予厚望。如果直接对接国外客户，你可能需要面临的问题将会很多，英文能力，靠翻译只能解决一时问题哦，如果你自己不懂，有些陷阱发现不了，风控可不是一点点，所以对于希望接一手单的朋友们，得先掂量一下自己是否已经完全具备了这个能力，不然就变成了吃力不讨好了。我一直认为开发客户容易，但怎样维护好客户，与客户建立持久的合作关系才是最艰难的。好比我们谈个恋爱，真能结婚走一起的，真的是一件艰难的事情。外贸还面临一个结款问题，有很多外贸订单，资金流转一次可能得3个月，要是中间出点异常，搞不好就五六个月，至于需要沉淀多少资金来做这个单子，自己就可以掐算。如果真的接了订单，建议各位一定不要忘记买【对外贸易保险】，这个可以帮助你规避一些意外风险，当然代价是有的，会损失一部分利润，中保估计做外贸的朋友们应该很熟悉，具体怎样操作，也可以咨询他们的业务人员。只要有时间，朋友们VX问我的问题，我都会归纳一下放帖子里面直接说明一下，因为加我的，提到的问题相应也就这些了。
最近也有朋友在跟我了解外贸的一些事情，其实外贸不复杂，无非就是怎样建立一个外贸的沟通渠道。开发外贸客户最直接的方式还是国外专业展会，但参加一次费用不菲，对于广交会，我就只说一句志在参与就好，不要寄予厚望。如果直接对接国外客户，你可能需要面临的问题将会很多，英文能力，靠翻译只能解决一时问题哦，如果你自己不懂，有些陷阱发现不了，风控可不是一点点，所以对于希望接一手单的朋友们，得先掂量一下自己是否已经完全具备了这个能力，不然就变成了吃力不讨好了。我一直认为开发客户容易，但怎样维护好客户，与客户建立持久的合作关系才是最艰难的。好比我们谈个恋爱，真能结婚走一起的，真的是一件艰难的事情。外贸还面临一个结款问题，有很多外贸订单，资金流转一次可能得3个月，要是中间出点异常，搞不好就五六个月，至于需要沉淀多少资金来做这个单子，自己就可以掐算。如果真的接了订单，建议各位一定不要忘记买贸易保险，这个可以帮助你规避一些意外风险，当然代价是有的，会损失一部分利润，中保估计做外贸的朋友们应该很熟悉。最近贴吧经常删我的帖子，有些话只能点到为止，不然贴吧就认为你这用词很敏感啦，卖广告啦。
最近也有朋友在跟我了解外贸的一些事情，其实外贸不复杂，无非就是怎样建立一个外贸的沟通渠道。开发外贸客户最直接的方式还是国外专业展会，但参加一次费用不菲，对于广交会，我就只说一句志在参与就好，不要寄予厚望。如果直接对接国外客户，你可能需要面临的问题将会很多，英文能力，靠翻译只能解决一时问题哦，如果你自己不懂，有些陷阱发现不了，风控可不是一点点，所以对于希望接一手单的朋友们，得先掂量一下自己是否已经完全具备了这个能力，不然就变成了吃力不讨好了。我一直认为开发客户容易，但怎样维护好客户，与客户建立持久的合作关系才是最艰难的。好比我们谈个恋爱，真能结婚走一起的，真的是一件艰难的事情。外贸还面临一个结款问题，有很多外贸订单，资金流转一次可能得3个月，要是中间出点异常，搞不好就五六个月，至于需要沉淀多少资金来做这个单子，自己就可以掐算。如果真的接了订单，建议各位一定不要忘记买【对外贸易保险】，这个可以帮助你规避一些意外风险，当然代价是有的，会损失一部分利润，中保估计做外贸的朋友们应该很熟悉，具体怎样操作，也可以咨询他们的业务人员。只要有时间，朋友们VX问我的问题，我都会归纳一下放帖子里面直接说明一下，因为加我的，提到的问题相应也就这些了。
