第三、我们从陌生到朋友!
我们的社会，是一个人情的社会。如果一个琴行辛苦培养你家孩子多年，相互之间的感情我想也不是一般的感情。平时学费也收得也比较低，生活与学习上都予以照顾。当然，琴行也一直将家长当成朋友，希望家长在有条件的时候，为了孩子的学琴之路，可以在这里买一台琴回家给孩子弹奏练习。结果，等着等着，他在别处买了，换做是你，你心里是怎么想的？你的钱宁愿送给一个陌生人，都不理解真正帮你的人！！
你仅仅是觉得家长不信任你吗？还是人情之间顿时产生了一种疏离感：原来你将他当作朋友，但是他却不这么认为。
家长在不在琴行买琴，其实一切都可以看开和理解，每一位消费者有选择的权利，也无所谓。关键是信任感的问题。