解说外贸高仿行业，仿牌出口，仿牌平台，仿牌收款通道，仿牌推广

自从2009年起，就陆续接触到了仿牌这个行业，从最初的易贝，到现在的仿牌跨境电商自建站，弹指一挥间，接触这个行业已有整整10年了，不禁感叹岁月如梭、时节如流。
刚过了黑色星期五的忙碌冲击，今天闲暇片刻，在办公室给自己泡了一杯咖啡，静下心来，细述这个行业的方方面面。
闲暇之际，将从仿牌行业发展背景、仿牌出口、仿牌平台、仿牌信用卡通道、仿牌推广等几个方面，一一讲解这个行业的方方面面与潜规则。

对于一部分人，对这个行业完全不了解，一听到仿牌两个字，很多人脑子第一反应就是“假冒品”、“莆田鞋”等这几个字，是的，从某种意义上讲，仿牌的定义是：没有经过品牌授权而直接贴产某一品牌的产品。所以，对于品牌忠实者来讲，这就是假冒品，非正品。这样的理解，都是紧紧绕着产品的“牌子”两个字而已，而不关乎产品的“质量”二字。
过去的时间里，曾经有人说过：中国人，复制能力天下无敌！小至莆田鞋、广州包、广州手表，大至陆风（仿路虎）、众泰（仿保时捷）这样的汽车大件商品，每个行业都透露着中国人打擦边球式的聪明。
OK，问题来了：莆田鞋消失了没有？广州货还在不在消费者的手里戴着？陆风和众泰的汽车是不是还在马路上威风凛凛地奔驰着，备受市场消费者的喜爱与接收？
类似这样的问题，或许只能用“存在即合理”几个字来解释。

生活中，或许仿牌离我们很远，但实际生活中，仿牌离我们很近，或许就在我们身边，甚至就在我们脚下的那双鞋。
仔细想想，这不是骇人听闻。长期接触这个行业，我们清楚这个行业的一些内幕。就以莆田鞋子为例，莆田鞋子在90年代就有了，一开始的时候，那边的鞋子厂家是给品牌商，比如耐克阿迪之类的品牌商做代工，做生产，代工出来的产品，经过品牌商授权，贴上商标，就是专卖店里卖的正品。众所周知，莆商举世闻名，他们的聪明让他们立即嗅到了这其间的巨大商机，所以，很多代工工厂，甚至小作坊开始暗地里生产鞋子，暗地里以远低于经过授权的正品价格在市场上售卖，但产品质量是一模一样的，只是买这些鞋子的人不需要为“品牌”两个字付出巨大的价格代价，完全一模一样的鞋子穿在脚上，不过是少了一道授权的工序而已，没有人知道你的鞋子是仿鞋。
因为本身就是接触这类产品，经常下去莆田，时间久了，自己脚下也是穿这类的运动鞋，100块不到的价格，买到的是和专柜上完全相同质量的鞋子，为什么不接受？曾经有个开专卖店的朋友，在市最繁华的中心地段开了一家运动鞋专门店，有一次闲聊的时候，对她开玩笑说：你这鞋子卖的那么贵，利润很高吧？她笑了说：我从品牌商那里进货过来就要70%的价格了，加上昂贵的店租、人工费、水电等成本，不卖这个价格，我赚什么？！闲聊中，她透露到：你看我这鞋子，超过4成是莆田鞋，都在仓库里。我说这样能行吗?她反问道：质量都一样，为什么？不这样，我们赚什么？这是我们这行业的规则，大家都懂。

大众化的时尚行业产品首当其冲。

在FASHION行业，仿牌产品，比如仿牌手表、仿牌包包，都被称之为：designer产品，就是所谓的设计师品牌产品，如：designer watch,designer bags 等等，这些产品产自广州。
再说广州货，就说仿表。仿牌可以说也是仿牌业界的一个奇迹，精仿、1:1复制、完美复刻等词语都是对它的描述，一点也不为过。
在广州，做这类精品的厂家不少，诸如N厂、ZF厂、TF厂以及数不清的小作坊。其中做的最好的当属NOOB了，也就是被业界广泛称作的“N厂”。是国内一个很隐蔽的厂家做的，据说是以前的广东钟表厂关起门来做的，因为如果是私人的话根本不可能做出让许多手表发烧友如痴如狂的境界。当年中国制表业最初发展的时候，国家拨款从瑞士进口了十二万件瑞士制表设备，其中一半分给了广东，一部分分给了上海，一部分给了天津，到了今天，上海发展为上海手表厂，天津发展成为今天大家耳熟能详的海鸥制表厂，而广东则发展成为了今天全世界最大的钟表配件集散地，这里集聚了全中国最高端的制表技术，最多最名贵的手表，以及维修制表技能最高超的师傅也在这里。N厂与日本的RXW、意大利的TMF工厂一样，按照正品一比一开模来复刻，其工艺可谓一绝，不管是从表壳的打磨抛光，金属拉丝，还是刻度盘的光洁度，平整度，以及表冠和表壳的贴合度，都做得非常完美，其中还有一个特色就是很多款型都有夜光功能，而且夜光粉一点儿也不吝啬，都是瑞士进口的，晚上夜光的效果非常犀利，维持时间很长，一般在13个小时左右！N厂做的最成熟的表款是沛纳海不背透款，有人去专柜让师傅鉴定，师傅也没看出来是假的！

而我们看到的买菜老太婆手上拿的LV包包、香奈儿包包，年轻小伙子身上穿的杜嘉班纳衣服,甚至乞丐都是背着LV包行乞等等，那些绝大多数都是仿货无疑，不要问我为什么，如果有一天，中国的老太太有经济能力拿着LV包包去买菜，中国的乞丐有能力背着LV包包去乞讨，那中国的经济实力肯定妥妥排世界第一，人民早已奔赴小康生活30年！

存在即合理。
国内的经济形势、政策容忍度等因素决定了国内经济的发展模式，宁愿打擦边球、拿来主义等，而不会花巨大的成本去做设计和研发。尤其是快消品行业，就算投入了巨大的研发成本去做设计，知识产权没有保护好，分分钟被复制，知识产权的维护成本太高、太高。

国内仿牌遍地都是，各行各业都是如此.
广州狮岭、三元里，可以看到摆地摊都光明正大地摆着卖；在莆田的安福市场，你可以看到，鞋子摆在店里光明正大地卖。有人说，中国工商不管事？当然不是，中国工商要管的就是你那些做的太大、树大招风的家伙、工厂！对于中小卖家，在线上卖个几十万、百来万算什么事？最差的情况就是把你链接给关了就是了。而且，管的是国内的经济贸易活动，如果是出口的，更是无从谈起了。

有人的地方就有江湖，有产品的地方就有市场。
仿品在中国可以说是源远流长、生生不息的，那在海外的市场又是如何呢？
我们一听到“仿品”两个字，立马产生排斥的情绪反应，认为这是假冒品，在观念上无法去穿戴这类产品，国情决定思维观念，是可以理解的，虽然我们身边太多这类产品。
但在海外，国情的差异和观念的天差地别，导致仿品在海外具有超乎想象的庞大市场，尤其是美国、加拿大、英、法、德、意大利、西班牙、葡萄牙、巴西、智利、瑞典、甚至是瑞士等这些经济发到的资本主义国家。他们的观念很简单，我买不起正品，我买个质量几乎一等、价格只有正品几千分之一甚至万分之一的产品，我买的起，极佳的性价比，何乐而不为？还有一点，资本主义国家拜金主义比较盛行，很多人买个仿品，在满足了虚荣心的情况下，参加舞会、典礼等，这些东西也是必备品。所以，大凡有做过仿品出口的人都知道这个市场空间了。这个市场可以说我国内市场的十倍，甚至是百倍。尤其是时尚行业，欧美的男女都追求时尚元素，男的戴表、女的提包，几乎是他们生活的标配了。
贸易的春风吹遍了大江南北，改革开放40年，Made in China正以生机勃勃的姿态走向世界。

因为庞大的市场，早期眼光独到的人在嗅到这一蛋糕味后，就开始布局市场销售渠道了，通过线下店铺、批发市场档口、淘宝、易贝、速卖通、Facebook等方式，想方设法地把产品销售出去，赚取巨大的利润，因此，早期的一批靠此发家的富翁就是这么来的。
成为了暴发户

在电商，对于线上销售产品，流量永远是核心要解决的问题。有了流量，相当于你的店铺有顾客，才有成交量，这是最简单不过的道理了。
10年前，中国卖家做仿牌出口主要是通过跨境电商的模式，那时候有美国电商易贝平台，很多人在易贝上通过售卖仿品，成了第一个吃螃蟹的人，赚的满钵。
早在2010年4月，阿里系平台速卖通上线，早期速卖通的模式完全和淘宝是一样的，被称为淘宝国际版，平台上线初期，面临的是易贝、亚马逊这样的同行业竞争对手，所以，速卖通平台的策略的：低价，让中国制造走向世界。在剧烈的市场竞争中，逐步占据有一席之地。

做速卖通的头两年，陆陆续续有在店铺上面放一些仿品，但前期主要还是以普货为主，那会主要是卖女装，平台初上线的前期，卖家稀少，产品少，普货的利润还是可以的，一件女装有不低于30块的利润。后来，速卖通引入“淘代销”工具，允许卖家直接从淘宝上大量导入产品，大量铺货，加之速卖通加大招商力度，一时间大量卖家涌入，产品大幅度剧增，平台产品高度同质化。因为入驻门槛低，一张身份证一个手机号就可以开店，到了2013年的时候，平台的卖家已经超过100万。速卖通平台是一个价格算法驱动的平台，流量对价格的权重倾斜太大，产品高度同质化，这个时候，平台的生态系统已形成，普货拼的就是价格和直通车广告，换句话说，如果价格不够低，直通车广告烧得少，订单量是非常有限的。

真正决心舍弃做普货，全力在速卖通上做仿牌是在2013年下半年，已经属于后知后觉了。
那时候，亲戚合伙人因为对仿表特别熟悉，有建议过做仿牌，但早期我对仿牌是有误解的，以为做仿牌就是违规、不合法的，殊不知平台的仿牌已经到处蔓延了，而且，早期的平台，因为还没有发展起来，对于这类产品都是采用“睁一只眼闭一只眼”的态度，说句难听点，就是允许大家做仿牌，大家赚钱，平台更赚钱！这个模式和淘宝是一样的，淘宝早期就是靠大量的仿牌起家的，只是平台发展起来了，壮大了，就开始解决“合规化”的 问题，平台成熟了，不需要你们这些仿牌卖家了，所以，进行全力封杀。

一次非常偶然的机会，拿出了一个店，尝试上传了几十款手表上去，发现，产品没有被下架，能够在店铺上正常售卖，审核全部通过，那会产品上传完成后2周，正逢上双十一，一个店铺爆了60多单，一单的利润都是控制在800-1200元，一个双十一下来，一个新上的店铺就赚了6万块左右。当时，有个同学在厦门做雨刷器，因为本身自己就是厂家，有团队，雨刷器虽然是小类目，但他做的不错，稳稳地排在类目行业的前三名。同年双十一，咨询了一下，他出了2000多单，但一单的净利润差不多10元，一个双十一的利润差不多两万多块。他说他需要垫资的成本差不多6万块，盈利2万多块，反观我们自己，60多个订单垫资的成本是3万多，盈利6万多。
这样来回一对比，自己忽然明白了什么！也知道自己接下来该做什么了。