【直播贴】记录这些年熬过的夜，踩过的坑，跟青春有关的速卖通

哦，对了。我还会发一下帖子，如果你想看，可以点击一下我的个人主页。

喜欢去记录一些东西，庆幸当初在qq空间里留的图片。
现在把它留在贴吧里，也算是对过去的一些留念。
2013年，工作算是稳定，但是感觉碌碌无为一眼看到了头。想创业，却两袋空空，根本没有余钱去投资。当时试过淘宝，进货进了一批衣服。货值大概有两万多块钱，然后，然后就没有然后了。坚持了大概半年。库存卖了五分之一都没有。
当时因为工作忙了起来，但是也不想放弃电商。可能是机缘巧合吧。然后，在百度里面看到速卖通。无须年费，一张身份证即开店。
其实当时只是觉得跨境有前景，而且发货时效比淘宝高很多，对于当时我这种做兼职的*丝来说，三天，或者一周发一次货确实相当合适。

13年。国庆之前开通的店铺。第一次发货的时候跟现在的大家一样云里雾里的，根本不知道该做什么？该怎么做？！折腾了很久，其实还得感谢百度贴吧，也是速卖通吧里面一个大神教我的操作流程。联系了物流商，这是第一批货，我记得那时候，兴奋的彻夜难眠。
除了对一点点小成就的喜悦，更多的是深刻的感觉到了，遇到了人生中为数不多的机遇。

其实刚开始做的时候，也很迷茫。相对今天，那时候的速卖通，谁不是摸着石头过河。
我最想说的事情，其实就是我的第一笔亏损。
当时大半夜的时候，收到一封站内信。
是一个美国的客户，他说他看上了我的产品，想要采购10000件。并且提出paypal付款。
其实也不是没有危机感。准确的说，我是觉得他压根不可能付款，可能就是什么套路，想要将计就计。试着聊聊一探究竟。
万万没想到，这兄弟真的把钱打过来了。打到paypal上，然后就一直开始催促我发货！！！

本来客户要的是10000件，我说先走1000件试试水。
其实就是当时心里有点虚。
还有个原因，是的确没钱。，
虽然是通过pp转账的，但是现实一直在付款处理中，不能立刻提现。
然后，差不多三天的时候吧，就把东西寄过去了。
大概再出货第四天。晴天霹雳！客户发起pp退款，说售假！
其实当时对于仿牌没什么概念。对假货也没什么概念。
我只知道，钱退回去了，货拿不回来了，一个月吃土吃定了。
其实性质跟现在的GBC 差不多，不过大家也不用太担心，这两年，这样子的骗局倒是越来越少。，主要还是GBC的多。
只是还是希望大家能够留个心眼：天下真的没用免费的午餐。
我记得当时供应商听说了这个事情，跟我说了一段很有道理的话：
你为什么不想想，人家为什么会选中你？你店铺没有评价基础，没有信誉保证，这么大的单量，人家说转钱就转钱了？图什么？真的做生意的人都有做生意的规矩。永远不要想着天上掉馅饼。可能会掉，你也别奢望砸你头上。要自己明白自己。
是啊，一家新店，产品不够好图片不够好，人家图我什么呢？还不是脑子傻好骗。也庆幸但是没用发太多。花钱买教训咯。

其实也不能说完全没有收获。这件事情对我来说，其实也意义非凡。让我明白了，通过速卖通，我可以站在世界的大市场，对我来说除了在速卖通上出单，更重要的就是客户管理。客户比店铺值钱。如果只是通过一个店铺来卖点货，效益远远比不过手上握住一两个质量高一点的供应商。
在跨境的大市场上，c端存在，而B端的需求则更加迫切。存档的第一个批发单吧。虽然不大，但是很有意义。

当然咯，也不是被骗之后就马上做什么客户管理。都是虚的，那时候还是脚踏实地，一头脑的埋在运营里面。
其实你们都说，13年速卖通好做。现在难。
怎么说呢？我也不想拉仇恨。但是，我真的觉得那时候难。难在哪里？难在没人教。虽说我今天看看贴吧里有用的内容很少，但是很多基础信息都能获取，包括很多群里面，基础的问题一问就有人教。
13年的时候，虽说一些玩法大家也会分享。但是谁又不是摸着石头过河呢？
还有一个原因就是，现在玩的是产品，那时候玩的是运营。
什么意思呢？13-15年应该是速卖通平台，仿牌最泛滥的时候，用户的品牌意识极高！就像17 18年的敦煌，你可以明确的感觉，其实很多客户都是奔着仿牌来的。这就导致正常的一些产品不好做（当然咯，那时候就做正规产品的现在都卖大发了），而仿牌呢？同质化非常的严重，真的！就拿鞋子来说吧，逗逗转转卖的都是同几个供应商的东西，鞋子仿牌的同款应该是最多的了，但是实际成交的款真的不多。所以在产品优势差距不大的时候，真的考究运营，除非降价！

一些老卖家看到这个盒子就应该知道这是啥了吧！
好了别嫌弃像素，当时的6s拍的能有这效果不错了。

没有人吗？ 我歇会儿，等一下你们，来看的点个赞呗。

所以13年其实产品竞争情况也很大，产品同质化严重，刚开始开店的时候也云里雾里的。
当时记得最大的问题是什么？
对，没错。还是你们现在一天到晚在问的，运费模板。
说实话，这个东西对没有电商思维的人来说，就像小学生看到初中生的数学题目云里雾里。
一开始直接就是全部国家包邮。刚开始几单都是亏的。后来看了速大的视频，还是云里雾里。最后还是在贴吧找到的一段视频，学会了设置的方法。
取一个国家的资费标准作为中心值。老卖家应该记得很清楚，那时候小包除了平邮基本上都有中国邮政挂号小号，和e邮宝。中国邮政小包的设置方法简单的一批。
全球分为9个区。每个区的国家运费情况都是一样的。俄罗斯居中，我记得是88kg/KG，挂号费全部都是8块。所以比如说200g的东西就是8+17.6=25.6元。也就是计算运费，低于25.6的包邮，高于25.6的部分高出的收取买家运费。
简单吧！当然现在的无忧啊，邮政啊，运费梯度化比较复杂，但是记住咯，思路都是一样的！明白道理运费模板其实也不难，
对了我去翻一下看看有没有那时候的资费存档。

哦呦，还真有，不过说错了一点当时是11个区，不是9个。

其实当时店铺发育情况挺快的。上新店铺就有不错的基础流量。而且转化还不低。我记得一款lv的鞋子，上架一周卖了将近七十几件。
所以当时主要还在纠结运费模板。
但是解决了运费模板之后，就感觉再次遇到了瓶颈。店铺流量不见增长？！不知道该如何引流，。有可能一开始店铺日出三五单会很开心，会喜悦，但是时间久了就有点不知所措。但是在速卖通群里面云里雾里的听人家说引流。
引流？
怎么引流？关键词？如何优化关键词？这是一个问题。
其实当时在标题框下面还有一个栏目，叫关键词栏目，可以在这里填写三个关键词。做关键词匹配。
（好可惜，这张图片估计找不到了。）
那如何找这个关键词呢？ 又蒙蔽了一段时间。

gucci or lucci ？？？
我敢说知道lucci的人现在都应该在电商行业有所建树。gucci大家都知道，对吧，那lucci是什么呢？别去百度了，压根没有这个牌子。
到15年下半年开始，其实平台开始严打仿牌了。一开始标题里直接出现关键词 gucci 后面行不通了，上gucci那就完蛋咯。链接死的很快。
怎么办呢？
怎么办呢？
单纯的走大词竞争太大。当时在飙升词里突然看到这个词 lucci？！
这是什么？其实到现在我也不知道为什么这个词会突然的出现。而且点击率非常非常的高！虽然跟大词不能比，但是真的很高！而且？！ 竞争非常的小。
看到这里我们一下子上了六七款新链接，全部走这个词。当天晚上的订单量是前一天的3倍多。
有这么夸张吗？经历过得都知道。真的就是这么夸张！
所以就算是今天，我也希望你们能多关注一下平台热词，无论是优化还是选品都有非常大的价值。